吉宁博士观点
在过去20年里，伴随着中国三农事业的迅猛发展，中国农药的生产厂家和经销商群体从无到有，从少到多，数量规模猛烈增加，截止到去年底，行业发布数量是2600多家，这是不包括隐形和不在册的作坊式加工厂。但是，虽然经过近20年的发展，中国的农药工业取得了长足的进步，但是现在依然没有摆脱行业多尔咋，小而乱的市场状况。与之相反国外企业在中国市场脚踏实地，精耕细作；市场空间逐年在被他们蚕食扩张，从业人员数量和产品销售额；形成比例是几个国外公司占领中国制剂市场半壁以上的江山，从业人员不到行业2成；从业人员和经济效益如此悬殊的比例。中国农药产品销售处于微利时代；经营的环境，内外交困阻力重重。在当前这种经营环境下，精细化管理—-中国农药生产企业在与狮共舞，在浴火重生的蝉变；寻找生存的空间，只有带着创新的思路和技术向规范化、集约化、规模化方向发展：
精细化管理：做专做强产品结构
农药生产的登记证费是新产品生产初期的主要成本，过去登记一个产品费用低，企业登记产品多多少少有点随意性，思路就是多一个产品多一些销售额的希望，这个产品打不开还有其他产品，所谓：东方不亮，西方亮；国内多数农药生产企业，产品结构跨度广，运作难度大，把所有产品都集中运作做强，经历不够，力量不足；导致一些产品的登记证年年续展，但是没有产品运行，证花了钱还在睡大觉。浪费了自己的资金，还浪费了社会资源。
新时期，国家为了农药的规范化和集约化发展，一个正式登记证花费几十万人民币，这样等于设定门槛；实力不强的企业就放弃一些赢利差的产品登记证；临时证转正式登记证的过程，意味企业对产品重新定位；把产品结构向自己强势的市场方向发展；根据自己优势的主导产品整合；这样集中人力、产品资源，更集中专业人员服务市场，增加拓展市场份额，增强产品在市场上竞争力。精细化管理—-这样的环境让你必须选择把产品结构做专做强。
精细化管理：职业化的用人机制和创新化的销售模式
将人员潜力发挥最大化，减少人力资源的内耗，是科学分工和理精细化管理的结果；目前国内的农药企业发展时期一般企龄较短，大多数较成熟的企业创业年数在30-50年左右，大部分还是成长中的中小企业；由于企业管理较粗放；企业文化和价值比较简单，劳动目的就是努力为老板创造财富，企业里人与人之前都是下级服从上级，没有合理、充分的感情交流；甚至有些企业管理层，没有科学的管理办法，评价一个人的成绩靠感觉或自己的判断思维，导致了有能力的人得不到潜力发挥最大化，然后部分不作为的人被提拔，提拔原因是因为他听话；这是当前一些企业发展的一种弊病；如何发挥员工的主动性和主人翁的精神及正确的价值观、人生观、世界观至关重要；大多人认为把合适的人放在合适的岗位上就是最好的，用人不疑，疑人不用，我觉得需要精细化管理这都是放纵那些不作为的人，我认为是否合适和“疑”是对人的关注和考核，不管把一个人放在什么样的岗位上，要适时的关注和关心他，及对他的工作业绩要严格考核和评估。这样才能做到科学合理职业化用人机制。
农药销售工作而言，这是个很辛苦的工作，同时需要富有创新的思维；因为市场在变，战略和战术要随便市场的变化而变换；目前农药销售和其他行业相比，我认为还是处于中初级阶段，业务员的工作内容是：给客户介绍产品功能、政策，申请发货、调货、退货，收款；有些企业销售的区域大，薄弱市场一个人做一个省，甚至几个省，年年撒大网，网到多少是多少！销售管理随意性大，没有过程管理个细节跟踪，例如：一个产品放到经销商那里销售，经销商先是承诺，今天保证卖多少吨货，让厂家先把货赊销发过来，然后指使业务员，给他配几个推广员，给自己当免费搬运苦力，名义是做产品推广宣传；还要在当地电视台做几个月电视广告；实际能卖多少产品，大家心里都没有底！到季节结束后，一结算卖1万元货，投入8000元费用；这个损失最终还是厂家买单，这种例子在过去的销售模式中，屡见不鲜。
目前销售竞争最激烈的是电器和快速（服装、食品、饮料等）消费品，有品牌和规模的企业，从品牌规划到渠道建设；都是逐步规划，步步为赢；承上启下的顺畅精细化管理通道；市场规划、人员配置、产品分布都是周密详细的布局，适时分析竞争对手，进行科学的对策应变，及时处理产品在销售过程中各种细节跟踪管理和调整，有效的形成可控的收入和投入；销售促销做到终端店和消费者，信息化运用到所在区域有多少个零售点，每天已销售多少量，何时要补充货源等等；对市场状态了如指掌，销售模式管理全面达到规范化、程序化、精细化；虽然说农药的销售量产生的价值，不具备支撑做像快速消费品的那样精细化营销工作，但是我觉得是可以借鉴一部分来创新、完善；
精细化管理：销售成本控制
生产型企业的三大费用之——人员成本，其中销售费用占比例较大，如：销售团队工资、提成、差旅费、电话费、招待费、产品推广费、资料费等，费用种类繁多，负担之重；节约费用也是赢利的一种方式；在销售精细化的要求下，销售过程的中的成本费用，按照与业绩挂钩，投入费用按照销售收入的比例预算明细化，需要精细化管理，在不确定因素下，避免盲目过度开发空白市场，减少风险费用投入。
精细化管理：销售过程管理
销售过程管理是指农药产品从生产厂家到消费者手中转移的整个过程；这个通道流程，大致分为：销售人员管理、资金管理、货物权管理、物流管理、信息管理、促销管理；
