吉宁博士观点
营销策略做的好的公司企业营业率也非常好，只有做好了营销策略，才能让企业更上一层楼。
不要指望从招摇撞骗的销售人员那里获得什么免费的午餐，比如搜索引擎优化服务，或是漫天要价、过度美化的联合网络营销计划。相反，你应当在不突破预算的前提下，采取行之有效的方法在今天的网络世界中进行竞争。
我们都看到过这样的公司：它们陷入再普通不过的关键词竞价排名竞争的徒劳之举当中，或者陷入针对那些财力雄厚、愿意大把烧钱的竞争对手的营销游戏当中。在当今的网络市场中占有强势地位至关重要——但是与通常想法相反，规模并不代表一切。当资金紧张时，营销人员拿什么去展开有效的竞争呢？通过采取以下六个关键营销策略，营销人员可以在不突破其广告预算的同时领先竞争对手一步。
1、营销策略之“他们的公司很大！”
当你反复看到同一家公司的商业广告，无论是户外广告牌、纸媒广告，还是网络广告时，可能会想，“这家公司真大！”对吗？顾客对你公司的认知影响着他们是否从你那里购买产品。你的公司在顾客心中的印象排名越靠前，他们就越有可能从你那里购买产品。该技巧无非就是以适当的成本让你的信息出现在顾客面前，而无需将大笔资金扔在搜索引擎、电子邮件营销，其他广告手段上。
2、营销策略之重点关注感兴趣的顾客
我强烈鼓励营销人员重点关注对公司产品感兴趣的顾客和现有顾客，而不是将大部分时间浪费在吸引新顾客上面。传统的广告计划——包括付费搜索、联合行销以及其他提升访问量的营销手段——为你的网站勾勒了美好的前景，而且他们确实很重要；然而，这些都不是营销人员最应重点关注的事情。有时候，这些营销策略手段甚至代价高昂。一旦你花钱让顾客登陆你的网站时，大部分人都会不购买任何东西而离去。所以，不要仅以能让更多顾客登陆你的网站为重点，而应努力促使那些已经访问过网站的顾客再次光临。
吸引一名新顾客到你的网站比转化一名感兴趣顾客或现有顾客成本高得多。不要对这些感兴趣顾客或现有顾客半途而废。坚持并不容易，但一旦回访转换率开始提升，你会发现销售额将获得整体的增长，而且在获得新顾客上花费更少。
3、营销策略之强调产品的利益点
营销人员正面临着艰难的时期，不管是线上交易还是线下交易。在这样的时期，你必须用你的广告努力让你变得具有创造性和创新性，以将你自身与其他人区别开来。同100倍于你营销预算的公司竞争可能是很棘手，但别泄气；在某些情况下，你实际上是拥有明显优势的。大多数大型公司毫无兴趣为了某个单一顾客展开更为激烈的竞争。它们往往不会提供与你相同水平的服务或价值。
一旦你拥有了一个感兴趣的顾客，尽一切可能面对面关注他们并转变他们。一旦他们发生转变，提供最好的服务并记住以他们应得的价值对待他们。要想一开始就赢得竞争所必需的一般知名度可能很难，但一旦你开始着手应对感兴趣的顾客，你就不仅可以参与竞争，而且还可能占据优势。
如果营销策略能够考虑到这些，那企业的产品推广将会更加的长久，营销策略是一个企业推销的根本，只有做好了营销策略，才能让企业长盛不衰。
