吉宁博士观点
甩完库存后，大部分经销商气息奄奄，而聪明的经销商，早已从库存管理的三个方向入手转型了：
库存管理1、将战略核心从产品转为渠道
面对厂家、终端的双向挤压，很多经销商以为产品代理越多就能越赚钱，对渠道控制力就强了。这是错误的思想，先不说本身有无对这么多品牌的驾驭能力，品牌太多，SKU太多，不同产品和品牌走不同渠道，经销商的渠道管控能力首当其冲会暴露不足。
经销商生存的根本还是在渠道，要避免高危库存再次出现，还是要在渠道管理上下功夫。经销商可在众多渠道中，梳理出自己的核心渠道，重点把握，不能贪多嚼不烂。
要把渠道伺候好，也不能乱上产品。目前，一些率先领悟的经销商，开始转型，主动砍掉一些渠道终端，跟着步步高、屈臣氏等发展迅速的渠道发展，不仅库存保持在安全线以内，而且人员养得少了，资源更集中，利润状况良好，反而在厂家那边议价能力更强。
库存管理2、人是根源，管理出利润
曾经去一家大型经销商门店观察过，老板不在的时候，门店11个营业员，有客户进来时，几乎没人主动上前招呼，损失不少销售。
经销商的利润靠一分一毛的累积，赚钱不容易，导致经销商舍不得花钱在人员库存管理的培训和管理上面，其实这才是经销商经营的大头。数百万元的库存管理，没有一个好的人以及好的管理办法，怎么能够轻易解决呢？
库存管理3、强化财务管理，设定止损线
看诺基亚、比亚迪经销商就知道，厂家就是经销商的天敌，不能轻易妥协。如果生存仅依附于某一个厂家，将是万劫不复。如果一家企业只知道无止境地向经销商压指标，而没有配套解决办法的话，就要引起足够重视了。
很多人面对知名厂家压来的库存，面对销售人员的胡萝卜加大棒，总是舍不得现有的品牌优势和利润，默默忍受。却不知销售人员一句话，经销商却是真金白银，真到了那一天，就悔之晚矣。
所谓水大就有鱼，浪大就有金，与富人同行，比较庸俗的做法，金融安全，切到金融电子信息安全上，到底有什么好的出路，当然别的照样可以研究，类似我们形成一个筛选标准以后，把安全这个话题，和人民群众的生活做一个俩俩组合，一多组合，一起研究，这时候再围绕着最终这个市场逆向来做产品。
真正的解决办法，是经销商设定止损线，如果知名厂家业务员的压货数额，远远高于出货数额，再算上产品的仓储物流等费用，代理该知名产品在一段时间内反而是亏损的，那就毫不犹豫地拒绝压货，情况严重者，大可中止代理，因为厂家不顾经销商经营现状压货，意味着厂家经营出现了没放到桌面上的各种问题。
