吉宁博士观点
在南都记者采访了屌丝App的创业者、第三方运营公司以及投资人等来看，做预装似乎是快速找用户的“常青”之招，不过App推广今年也有不妙的新情况，比如基于苹果的iMessage短信推广就为人诟病。当然，投资人们看重口碑营销，但核心关注点仍是产品本身。口碑营销的效果可见一斑，口碑营销也越来越受到关注。
“过来人”叹预装
App的口碑营销推广渠道多种多样。思伟投资合伙人崔麟介绍说，“App的口碑营销推广方法包括AppStore，CPA广告联盟，App内广告平台，预装，刷机，社会化媒体推广(包括口碑营销和微博)等。”很难说哪一种才是主流，通常是多元玩法。
据他介绍，我查查在华为、中兴等智能机上都做了预装推广。预装的成本并不低，他算了一笔账：比如华为电信版的手机，为App做预装，一款的收费是5毛、8毛，现在的行情1块的也有。这还没有结束，当手机售卖出去，用户激活这款App(因为预装时，手机厂商在App中植入了SKD，可以统计到用户是否激活)，App开发者还需要向厂商支付2元左右的费用。这样算下来，获得一个用户的成本大约是两三块钱。
“其实早期手机厂商做预装是不收费的，因为它需要将工具、生活服务、娱乐等不同类型App各安装一款。现在App太多了，有竞争，都需要支付费用才能上。”陈红洲说，做预装是开发者推广App最快速的方式之一，成本不低。
口碑营销的成本核算上，蒋明亮同样有本账单。
“做预装，一个差不多是一两块钱左右。WAP站和应用内推广渠道费用偏贵一点。行业的平均推广成本是一块到十块不等。”他对南都记者说，在效果上，如果开发者着力在精准抓用户，可选择相对贵的WAP站推广，因为它可以focus更准，可把推广focus在一个城市，先把某个城市的用户密度做大，还能focus一个城市的用户的性别，甚至用户手机的参数、套餐，更精准。如果只是为了撒网式揽用户，开发者可考虑预装，特别是用户有广义需求的APP，一撒下去大家都会去用，但各类用户都有，focus不会很精准。
此外，他还补充说现在APP推广还有一个新型口碑营销渠道iMessage短信，“我们曾做过尝试，效果并不好，不推荐。”
据了解，今年初，基于苹果的iMessage短信开始兴起，它只发给iPhone、iPad等苹果设备，推广内容多为手机打车软件、美食等移动APP，发送成本低，仅收取少量流量费。此方式为很多用户所反感，被举报给了苹果公司，广告主也叫停了此推广模式。但是，如果为做APP推广，有实力的创业者往上游走，比如自己从手机做起，会否是一条可探索的路径？陈红洲用我查查的一段试错经历举例说，很难行通。他说，我查查成立之初，为了推广这款应用，公司不惜花费重资买来大量的MTK手机，有点像小米，自己定制一款手机，再进行高成本的APP预装，手机被命名为物联网我查查手机，自己还专门搞了一个口碑营销团队去卖，虽投入不菲结果仍失败。“这不是一般人能做的，毕竟不是人人都是雷军。”
