吉宁博士观点
很多企业在建立一个品牌的时候，都有一个误区，就是先做市场，再做品牌策划。其实，这种想法是极其错误的。品牌策划与营销策划需齐头并进，而许多企业尤其是中小企业在这一点上做的并不好。即使是进行了企业架构的梳理，品牌的梳理，也并不一定能让消费者买账。看明白乱自何方，市场还是内部的企业管理，然后彻底分开。市场乱，分产品，把产品重新规划，乱的定不下来的那就继续乱，不乱的重新规划，都乱了，换包装形式，产品重新定位，内部管理乱，重新分工，部门分岗位，岗位分职责，部门与部门之间平等着乱，那就分大小，确定谁服务于谁，谁对谁负责。
如果是在前几年，只要老板勤快，多找几个业务员，努力出去跑客户，那么企业也许就发展起来的。然而，今天的市场变化，每个行业慢慢地都形成了很多的定律。如果没有做好企业营销策划，仅仅是靠勤劳是行不通的。
小企业如何生存和发展，这是小微企业老板最需要解决的一个问题。因为小企业既没有资源优势，又没有人才优势，也没有产品优势。即使产品做得好，没有钱做广告，别人也不知道。这就不是一个好的企业营销策划即使知道了，企业不出名，客户也不相信。那么小企业如何在激烈的市场竞争中生存和发展呢？
特别是在这个信息爆炸年代，诚信度缺失的年代，业务员开展工作的难度是越来越大了。虽然现在需要收集客户资料并不难，难的是如何让客户相信你。现在多数业务员打电话客户不接，发信息客户不回，拜访客户不见，传资料客户不看。业务员工作怎么开展呢？销售变得越来越难做了。企业只有靠企业营销策划，销售才能变得更简单。
其实，商场跟战场一样，胜利者并不一定是实力最强大的，而是那种懂得企业营销策划，整个资源的企业家。因为小企业没有实力硬拼，所以你只有通过企业营销策划才能以小博大，以弱胜强，出奇制胜。营销的目的就是让推销变得多余，策划的目的就是让营销变得更好效。别看企业小，一样需要策划。那么企业如何做好企业营销策划呢？在今天这个市场细分的时代，市场成熟的时代，企业营销策划的关键在于定位。
为何企业需要定位，因为现在的客户越来越成熟，他们很清楚自己要什么，不要什么？如果企业没有清晰的定位，那么客户就不会关注你。所以企业定位的策略就是寻找市场差异化。只有差异化，才能打动客户，你不要总是说你跟别人的产品一样，甚至比别人的更好，这样一开始你就失去了竞争力，企业营销策划的目就是强调你的产品跟别人不一样，虽然不是最好的，但一定是最适合客户的。
因为现在客户的需求慢慢由物质需求转化为精神需求，精神需求的特点就是追求人性化，个性化，差异化。客户现在追求的不是别人拥有的，而是别人没有的。所以小企业生存和竞争不要老是模仿别人，不要老是挑战大企业，这样你很容易就会被大企业反击。小企业需要做的是大企业不做的事，而不是跟大企业去比品质，比品牌，比实力。因为你比不了。但是今天的网络营销为很多小企业提供更多，更好，更有效的差异化竞争，为何我们一定要沿着大企业的思路去运作呢？所以小企业永远要养成那种四两搏千斤的思维习惯，我们学会寻找自己的蓝海，不要总是在红海里撕杀。
企业营销策划不是教你有多少钱，做多少事，而是教你以最少的付出达到最大的回报。小企业成功的在于聚焦，而只有定位你才能聚集。其实定位就包括企业定位，产品定位，市场定位，区域定位，渠道定位，客户定位，因为只有定位，你才不会浪费资源，只有定位，你才能提升命中率。一勺盐放在水缸里不会产生多少作用，放在水沟里更是毫无价值，如果放在碗里，那么你要多咸就有多咸，这就是定位的重要性。所以小企业成功的关键步骤在于找点、定位、聚焦，而不是端着机枪扫射。因为你没有那么多子弹，所以小企业企业营销策划的就是让企业弹无虚发。
各位老板，游戏规则很重要，很多人不懂，认为能合作就行呗，要什么规则呢?因为现在的市场竞争很残酷，小老板输不起，赌不起，所以我们千万不要打无把握的仗，成功需要智取，而不是硬拼。如何智取，关键在于企业营销策划。没有了规则的游戏还可以玩吗?没有了法则的战争神仙也打不赢的，最重要的是没有了原则，那么所有的合作将失去商业联盟的意义，变成尔虞我诈的利益斗争，结局可想而知。
