吉宁博士观点
近10多年来，随着人民生活水平的日益提升，建筑涂料行业的发展迅速，总产量已经突破100万t，成为仅次于美国的世界第二大建筑涂料生产国。然而我们不得不看到高速发展背后存在的诸多问题，市场集中度不高，进入壁垒较低，产品差异化程度较低，我们需要完善的行业发展战略。
我国的建筑涂料市场发展还不是很成熟，体现在：第一，可替代产品的潜力有待开发，建筑涂料的消费水平较低，产品结构不合理和市场竞争不规范；第二，市场结构不合理，体现在企业数量过多，区域分布不均衡，市场集中度不够，外资企业领导市场；第三，国内的建筑涂料企业缺乏竞争力，特别是产品技术相对较落后，品牌营销水平较低。
如何促进中国建筑涂料行业的发展，特别是国内的建筑涂料企业的发展，经过对国内建筑涂料市场的分析和了解，本文尝试着提出以下行业发展战略。
行业发展战略一、集约化战略
1、走集团化发展的道路
我国国内建筑涂料企业一般生产规模都比较小，由于规模小，产品品种系列少，成本高，生产效率低，市场竞争能力弱，根本不具备全国范围的竞争力，甚至守住区域市场的能力也难做到。为此，在行业发展战略中建议采取政策鼓励和行业协会协调的方式，对现有小规模生产企业，采用跨地区、跨部门联合和兼并收买等方式进行改造，并有计划地重点扶植一些有条件的地区和企业，逐渐形成年生产能力在（3～5）万t以上，多品种配套，具有国际竞争能力的大型企业。在世界范围内，集团化经营是一种潮流，也是一种趋势。通过兼并获取市场是一条可取之路。生产规模和市场的扩充可解决大而全和小而全的问题，体现出规模经营在资金、技术、管理等方面的综合效益。因为现在的建筑涂料企业多数是民营企业，采取一些零售业态的合作方式也是可行的，比如作为某知名品牌的特许加盟商，或者为其它区域的大的企业作OEM生产等等。实践证明，集团化经营是一种比较有效且能够很好地抗拒市场风险的经营方式。
其主要优点在于能够实现资源的集中综合利用和高效配置，能够实现集团范围内的业务配合和资源共享，降低生产运行成本，提升整体效益。
2、走名牌化发展的道路
走集约化经营的道路就必须要树立强烈的名牌意识，创建国家级、国际级的名牌产品。因为名牌意味着质量、效益，是企业的信誉，是企业和产品在国内、国际上的声誉，是企业市场竞争能力的综合表现。
企业的发展、行业的成熟往往遵循产品竞争→规模竞争→品牌竞争的内在规律。名牌已成为优化资源配置、提升经济效益的动力和源泉，成为所向披靡的竞争利器。充分发挥现有名牌的效应，扩大规模，向同类企业辐射，向规模化、集约化发展。
3、走专业化发展的道路
从建筑涂料品种来看，很多企业追求小而全，市场上炒作什么概念的涂料，就开发什么涂料，却没有形成自己的拳头产品。另一个方面表现在同一个企业同样的产品，品牌却有好几个，每一个品牌下面还有若干子品牌。我们必须优化企业结构，加强专业化生产。为提升全行业的经济效益和稳定产品质量，要完善行业发展战略，要积极鼓励、引导企业向专业化方向发展：树脂生产专业化、涂料生产专业化、色浆生产专业化，并在此基础上形成规模化生产。同时部分企业要调整产品结构，保留开发符合环保要求，适合市场的优势产品，创出有特色的品牌，走一条集约化的发展道路。
行业发展战略二、科技兴业战略
1、加强科研开发
技术是企业发展的保证。目前，建筑涂料市场竞争越来越激烈，而支持企业发展的最有效办法就是技术创新或技术变革，只有完善行业发展战略，不断将先进技术通过成果的转化在产品中体现，才能在激烈的竞争中立足。由于科技开发的经费不足与科研力量的缺乏，我国的建筑涂料的科技研究成果不多。在建筑涂料科技开发方面，仿制的多，低水平重复的多，创新的少。很多建筑涂料厂家每年只投入很少资金用于研发，有些公司根本就没有技术人员或者请一些兼职的化学师，经年累月生产同样的产品，和国外先进国家相比，差距很大。
国外大型的涂料公司和原材料公司，对建筑涂料及其原材料的科技研究和开发应用工作都非常重视。一般情况下每个公司都会拿出每年销售额的5%作为公司的研发费用，对于一些基础性研究，更是不惜巨资投入，当然他们也因此获得丰厚的回报。因此我国国内的建筑涂料行业必须要加大对研发的投入。
2、加速高素质专业人才的培养
人才缺乏和不配套曾经严重制约着我国建筑涂料的发展。要实现建筑涂料行业的现代化，需要尽快培养和造就第一流的高素质的人才，包括富有创新才能的科研人才，各类高级企业管理人才。没有一流的科研人才，就难以掌握现代化的建筑涂料技术，就不可能生产出优质的产品。没有一流的管理人才，就不可能实现建筑涂料的集约化经营。因此应以行业发展战略的高度，加速高素质人才的培养。
3、提升建筑涂料产品档次
为了提升我国建筑涂料行业整体的技术水平，国内的建筑涂料企业应该完善行业发展战略，加大科研的投入，紧跟世界潮流，不断创新，开发出新的品种。具体的发展方向包括：
（1）向低VOC方向发展。当今世界，人类赖以生存的环境越来越多地受到人们的关注。建筑涂料的品种结构应向着减少VOC含量、向着绿色产品、环保化发展。
（2）向功能化发展。除了研究开发各类功能性涂料，包括防火涂料、防水涂料、防霉涂料、保温涂料等，还应加紧研究和开发建筑装饰中出现的难题和新问题，满足各类建筑对不同功能的需求。
（3）向高性能、高档次发展。逐渐淘汰落后工艺、落后设备和品质低劣的产品，重点研究有机硅改性丙烯酸树脂涂料、水性聚氨酯涂料以及氟碳树脂水性化涂料，以适应和满足我国高层和公共建筑外装饰的需求。
4、解决好原材料配套发展工作
建筑涂料所用的专用乳液、助剂、颜料等目前还存在着品种少、质量不稳定、供应不足、价高等问题，严重制约着建筑涂料行业的发展。建议国内的原材料工业可以利用目前进口原材料大量涌入国内涂料市场的时机，借鉴别人的经验，提升我们的产品性能，缩短与国外的差距，现在应该是时机较为成熟的时候，同时也要加强自主研发的投入。
5、重视涂装施工的研究
建筑涂料产品在市场上出售，严格地说只是一种半成品，只有将它装饰到建筑物表面形成涂膜后，才成为真正的成品。涂膜能否充分发挥预期效果，与使之形成涂膜的配套产品和施工技术有很大关系。国外对一种新的涂料品种问世后，对其涂装施工技术研究非常重视，对其施工基础条件、施工方法、施工机具、施工环境以及施工中可能出现的问题和补救办法等都进行较深入具体的研究，并相互提出详细的施工规范和验收规程。特别为了适应家庭装饰的发展需要，研究和开发了适用于家居装饰的产品小包装以及简便适于自己动手的施工机具，并为用户提供了很通俗、详细的施工方法。国外这些经验很值得借鉴和发展。
行业发展战略三、环保健康战略
1、绿色环保涂料的兴起
绿色建材是指采用清洁生产技术，少用天然资源和能源，大量使用工业或城市固态废弃物生产的对人体、周边环境无害的健康、环保、安全、消防型建筑材料，国际上也称“生态建材”、“健康建材”或“环保建材”。绿色环保涂料作为绿色建材的一种，同样是对涂料“健康、环保、安全”属性的评价，包括对生产原料、生产过程、施工过程、使用过程和废弃物处置五大环节的分项评价和综合评价。
2、绿色环保涂料的特征
绿色环保涂料的基本功能除作为建筑涂料的基本实用外，还在于维护人体健康、保护环境。因此，绿色环保涂料与传统涂料相比，应该具有以下三个特征：
（1）在产品配制或生产过程中，不得使用甲醛、卤化物、芳香族碳氢化合物；产品不得含有汞及其化合物，不得使用铅、镉、铬及其化合物及添加剂。
（2）严格控制涂料VOC的释放量，禁止使用有毒有害的溶剂。
（3）产品不仅不损害人体健康，而且应有益于人体健康，产品要具有多功能：如抗菌、防霉、隔热、阻燃、防火、调温、消声、消磁、防射线、抗静电等等。
3、环保健康战略对建筑涂料企业的意义
可持续发展不仅对一个国家有重要的意义，对一个企业也同样非常重要。一个建筑涂料企业只有生产符合健康环保的建筑涂料，才能提升企业在消费者心目中的地位，树立和改善企业形象，因此具有持久的生命力，才能使企业实现可持续发展。
4、环保健康战略的保证措施
生产绿色环保涂料除了要有技术和原材料外，还与企业的经营管理、企业的政策法规、产品的技术创新、教育培训以及公众参与和监督有着紧密的联系。因为企业的经营管理是生产绿色环保涂料的体现主体，企业的政策法规是生产绿色环保涂料的调控手段，产品的技术创新是生产绿色环保涂料的强大推动力，教育培训和公众参与是生产绿色环保涂料的保障。因此，要确保企业有动力和能力销售绿色环保涂料产品，还要求企业、行业协会、企业自身、公众等各方采取相应的措施，如：
（1）宏观上，国家要健全各种规章制度，利用经济手段限制污染产品的生产，鼓励绿色环保涂料产品的开发。
（2）建立良好的信息传递机制，促进企业之间的协调竞争。
（3）实行环境标志，公布权威的认证机构，引导消费者购买“绿色涂料产品”。
（4）加大科技创新，努力研发绿色涂料产品和绿色技术。
行业发展战略四、国际化战略
1、国际化为我国建筑涂料行业带来的机遇
进入21世纪，将使我国经济进一步融入国际经济贸易体系和全球经济潮流，我国建筑涂料行业应该充分利用国际化给我们带来的机遇，具体表现在：
（1）国际化有利于加快我国建筑涂料行业改革开放的进程。
（2）国际化有利于我国建筑涂料企业引进技术和外资，提升水平，扩大经营。
（3）国际化有利于我国建筑涂料企业结构调整。
（4）国际化有利于我国国内建筑涂料企业获得价格低、质量好、品种系列配套、售后服务到位的原材料，对增强企业竞争力是极为有利。
2、国际化为我国建筑涂料行业带来的挑战
对国内的建筑涂料企业而言，加入WTO后进口产品和外资企业将与我国处于相同的法制环境下竞争。它对涂料行业的影响主要表现为：
（1）更多的国外涂料生产企业会更加看重中国的建筑涂料市场，纷纷加大对中国的投资，或者在中国寻找代理商销售产品，从而对国内的涂料生产企业造成威胁。
（2）根据目前国外涂料企业专利先于产品进入中国，而中国企业对专利普遍不够重视的现状，与贸易有关的知识产权协定的执行，我国的《专利法》很有可能使外国企业先受益，从而加大了企业技术创新的难度，在行业发展战略上处于被动地位。
（3）外资企业以雄厚的资金优势在全国办分厂，以巨额涂料产品广告覆盖全国，结合其品牌宣传优势，高效的管理，强大的资本，挤占目前国内大型涂料企业占有的区域性市场。
3、抓住机遇，迎接挑战
（1）利用外资，促进区域平衡发展。随着我国涉外经济法律体系的不断完善，投资环境会越来越好。吸收外商直接投资，作为我国对外开放的一个重要组成部分，今后还将继续贯彻下去。国家为逐渐扭转外商在华直接投资东、中、西部依次递减的态势，将制定出外商在华投资地区导向性政策，鼓励外商到中西部投资。
这也将成为我国企业加快中西部发展的重要措施之一。建筑涂料行业发展战略要与国家的对外经济政策保持一致，创造条件，积极引进先进技术，吸收投资，并向中西部倾斜，推动我国建筑涂料行业的平衡发展。
（2）利用外资，调整产业结构。国外涂料厂商纷纷进入我国，刺激着我国建筑涂料行业朝着一个新的台阶发展，同时，也给国内的绝大部分厂商带来了巨大压力，甚至造成生存危机。据有关专家分析，“洋涂料”的大举压境，使得兼并、重组、收购将成为下一步涂料市场的“重头戏”。中国建筑涂料行业要利用当前的机遇，抓紧时间调整产业结构，完成建筑涂料行业发展战略。
（3）利用合资合作，向外资企业学习。由于国外的建筑涂料技术含量高，工艺先进，产品环保，生产过程对环境伤害较小，与我国的建筑涂料企业合作可以极大的帮助国内企业的集约化经营道路。国内建筑涂料企业在渠道、人员和生产设施上有一定的优势，又得到国家和地方企业的支持，这也是国外的公司所看重的。双方可以在平等互利的基础上展开合作。
（4）走出国门，开拓国际市场。中国的建筑涂料行业的发展虽然面临着很多问题，但是还应看到一部分企业经历市场的风雨，逐步壮大起来。目前国内的一些建筑涂料生产企业已经将产品出口到周边国家和地区，如香港、朝鲜、巴基斯坦和哈萨克斯坦等等，有一些企业还酝酿在这些国家设厂。虽然，目前阶段我国企业还不能够和欧美日的大型跨国公司竞争，但是国内企业也有自己的优势，要充分利用国际化的行业发展战略，既要引进来，又要敢于走出去。有理由期待在不久的将来，世界十大涂料企业中会有中国的企业在里面。
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