吉宁博士观点
到目前为止，我国的家纺行业的发展已经相当的成熟了，我国家纺行业市场容量超过6000亿，在过去的8年间家纺产值复合增长率达到18.6%。巨大的市场容量使得家纺行业竞争日趋白日化，一线品牌加紧全国布局、全线出击，二线品牌也不甘示弱、紧随其后，同为纺织类的服饰企业也是跃跃欲试，并掀起了一股股家纺热浪。多数有点实力的家纺企业都想分得这未成熟行业的一杯羹，既兴奋又担忧，兴奋的是自己出击的还不算晚，还是机会挺大的；担忧的是家纺行业也日趋同质化，随时都会被竞品替代。这或许是家纺行业发展战略所采用“多品牌战略”的重要原因。
多品牌战略并不是什么新鲜的行业发展战略，在许多行业主要领导品牌都有涉及，比如大家熟知的日化行业宝洁、食品行业的养生堂等等，但是像家纺几乎所有一二线品牌都试图采用多品牌战略的行业不多。
家纺行业发展战略1、一线品牌企图上下通吃的多品牌战略
罗莱：通过自有品牌+代理品牌多品牌运作模式，目前罗莱旗下含代理品牌一共有十几个品牌之多。这些品牌的定位、涵盖的人群以及针对的区域也都不一样，比如罗莱针对中高端消费群、Sheridan属于高端品牌，迪士尼是中低端、优家为大众类品牌、尚玛可为时尚类品牌、罗莱KIDs是儿童品牌、蒂馨为商超品牌(同时也针对二三线市场)、lovo为电子商务品牌等等。罗莱试图通过多品牌的行业发展战略从认知上、渠道上、价格上构建家纺横纵网，将家纺消费者一网打尽。
梦洁：意做全能超人，据报载2010年中，梦洁家纺召开了上市后的首次临时股东大会，在该会议上，企业董事会提出建议湖南梦洁股份有限公司的经营范围扩大至生产、加工、销售家具、日用品、香氛、银器、灯具等内容，单不说梦洁的愿景，且看当下梦洁集团下级的子公司和子品牌，就可以看出梦洁的野心。梦洁集团下级六个子公司：梦洁家纺科技有限公司、梦洁家纺新材料科技有限公司、寐家居科技有限公司、梦洁家纺棉业科技有限公司、梦洁家纺房地产开发有限公司和梦洁家纺儿童家纺有限公司；以及主要品牌：梦洁属中高端、寐为高端品牌、梦洁宝贝是儿童品牌、以及家居类中低端品牌平实美学和梦洁美颂等；并且在未来梦洁将着重从家居角度来延伸品牌线。
富安娜：意重拾床上用品龙头，公司以华南为核心、华东为重心，在深圳南山、龙华和江苏常熟有三大生产基地，主要品牌有“富安娜”针对中高端消费群、馨儿乐主要针对中档消费群、圣之花主要针对大众消费群，代理品牌VERSAI针对的是高端消费群，另外劳拉夫人则是电子商务品牌。富安娜也在构建一张庞大的品牌网络，也不想放弃任何一个家纺消费者。
家纺行业发展战略2、二线品牌试图全线回击的多品牌战略
比如紫罗兰，旗下拥有三大品牌分别是紫罗兰、GP、爱她@良品，企业针对不同消费群体给这三大品牌不同定义：紫罗兰的消费群体是年龄在28-45岁都市白领女性、GP品牌属于顶级奢侈品，满足极少数消费者；爱她@良品属于快捷连锁经营方式，满足90后个性群体。三大品牌销售区域也不同，紫罗兰是主导品牌在全国接受加盟运作，GP品牌在一线城市上柜，作为形象打造，爱她@良品也积极进入国内市场。
“全面撒网、重点钓鱼”固然是好，能够尽可能满足消费者或者满足不同市场的需要，但是这种策略最大的问题就是：钱。首先要有钱买这么多网，其次要有钱雇这么多人在不同地方撒网，再次还要花钱请一个工头来看着。家纺的多品牌战略也是这样，舍不得大投入就没有办法使多品牌战略很好执行。就说一线品牌的子品牌，我们调研发现大家都只知道一线品牌，对其子品牌熟知的不多；另外并不是所有的子品牌都能运作好，如果不花专门的精神去照看是很难获得成功，富安娜旗下的馨儿乐前几年采用事业部制运作，一直没有什么起色。
家纺行业发展战略中的多品牌战略不仅能让你快速占领不同细分市场，但是同样也能让你分散精力，最后竹篮打水一场空，尤其是中小企业慎用多品牌战略。把一个品牌做好，并且找准定位，围绕着这个定位锲而不舍的去做，也能做出一片天地。不要看着大企业多品牌战略凌厉的攻势就改变主意，实际上我们从一线品牌旗下的子品牌运作成功率来看，其实并不是很乐观的，一线品牌还是靠着母品牌在打天下，随着家纺行业渐趋完善、市场日趋规范，定位精准、营运专一的品牌将会脱颖而出。
作为企业的管理核心之一，战略发展总监担负着企业战略研究、规划、制定的重任，要善于在大环境下找出适合企业的行业发展战略。清华大学企业战略发展总监领导力再造高级研修班旨在培养学员容世容人容事的襟怀，高瞻远瞩的视野，深刻的洞察分析力，正确的判断力，以及持续创新的创业家精神，通过企业发展战略、资本运作、管理心理学与经营创新、传统文化等专题课程的学习，打造谙伦理、有气度、有远见的新一代企业领导人。
