吉宁博士观点
一般人会认为采购处于优势地位是当然的，毕竟这是朝南坐的职位。如果说采购相对于供应商处于劣势，很多人会笑。但让采购感到自己处于优势地位，至少和供应商是双赢，却是供应商的销售员努力要做到的工作。
曾和某企业家谈到价格采购管理问题，他说，我们价格采购管理没问题，因为我们还价都还得对方要哭了。我说：那也要看是真哭还是假哭。他楞了一下，笑了起来，因为曾经作为供方的他也很擅长装哭。很少有采购管理员会为了供应商感觉爽快而绞尽脑汁。但供应商会，他们会想尽办法让采购感觉良好，哪怕俯视他们也在所不惜。一个合格的销售员都会在每次会谈后详细记录过程，尤其是问题，试图发现采购的弱点，爱好，甚至生日，家庭的情况等等。目的就是让采购有个好感觉，从而获得更大订单。采购管理就不会做这些事，反过来，采购经理人往往会扳着生硬的买方面孔，为的就是避免销售员借梯上楼，提出过分的要求。曾经有个销售培训师问我如何去理解销售中的“客情关系”。我回答，所谓“客情关系”就是销售员通过各种方式让采购觉得自己欠他的情，最后用销量来还情。
双赢这个词自从纳什均衡发表以来越来越火。但纳什均衡是基于信息对称情况下，双方的理智选择。现实是采供双方的信息对称情况基本不存在。这种情况下，双赢往往就成了供应商安慰采购方最好的词汇。
如果说这个采购管理真要有点优势，一是尽量多地掌控信息，包括市场上供应商的资料，价格信息，产品成本结构。目的是尽量让信息比较对称。采购经理人另一方面是巧妙地运用这些信息，让对方不知道你自己掌握什么信息。形成反向信息不对称。商场如战场，兵者诡道也。
作为采购员，自己要十分清楚自己是真的有优势，还是被供应商哄出来的假优势。每一个被惯坏的采购员背后都有一个精明无比的销售员。
采购管理与销售管理，谁也离不开谁，好比男女之间的异性相吸，我们干脆把采购当做女人，把销售当男人。
男女之间，注定就会发生点什么事，我把这种关系分为几个阶段简单发表自己的意见：
1.（男女相遇）市场开发阶段：业务员通过把自己的产品，公司等资料介绍，推荐给采购员，彼此的接触成为第一步骤
2.（一见锺情）市场观察阶段：业务员推荐合适的产品给有需求的采购管理员，两者进入打样，报价等程序
3.（恋爱）进入合作：业务员成功将自己的产品或服务推荐给了采购管理员，经过磨合，确定样品，价格，合同方式，开展供货。
4.（热恋或分手）合作关系磨合：会出现两种情况，经过合作，双方都很满意，业务员及时供货，采购员及时付款，双方信誉都很好，自然就开始热恋，相反，通过合作，发现彼此有不少的缺点，不能准时交货啦，采购方迟迟不付款等，最后分手收场
5.（结婚）战略合作伙伴：合作愉快，签订战略合作伙伴关系，
6.（离婚）撤消战略合作伙伴：因公司各自的发展或观念，导致经过一段时期的合作后，双方不再匹配，无法继续达成共识，自然就得散伙
7.回归第一步骤，继续寻找合适的男女对象。
