吉宁博士观点
影响企业营销策略选择的因素是多方面的，对于企业营销人员来说，需要清晰的了解这些相关的影响因素有哪些。企业所处市场的同质性，同质性高,可采用无差异性市场营销策略;市场需求差别大,客户的要求各不相同,则宜采用差异性市场策略或密集性市场营销策略。企业自身的资源能力，假如资源少,无力兼顾几个市场,宁可采用密集性营销策略,进行风险性营销策略。
企业自身的营销策略需求及市场的营销趋势都是会影响企业对营销策略的选择。对于企业营销规划人员来说，需要了解营销其选择营销策略的主要因素有哪些，进而选择出适合自身企业的营销策略。
营销策略一、企业所处市场的同质性
假如客户的需求大致相同,对销售方式的要求也没多大差别,即市场类似程度大、同质性高,可采用无差异性市场策略;市场需求差别大,客户的要求各不相同,则宜采用差异性市场策略或密集性市场策略。
营销策略二、企业自身的资源能力
主要指人力、物力、财力和技术状况。企业实力雄厚,供给能力强,可采用无差异性或差异性市场策略;假如资源少,无力兼顾几个市场,宁可采用密集性策略,进行风险性营销。一些产品产量较少、市场占有率低的企业,动不动就宣称什么它的“产品广泛应用于多个领域,并行销国外”,这未必是良策。
营销策略三、企业产品的生命周期
它一般有投进期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。企业应随产品生命周期的发展而变更目标市场策略,尤其要留意投进期及衰退期两个极端时期。当新产品处于投进期时,重点在于发展客户对产品的基本需求,一般很难同时推出几个产品,宜采取无差异性市场策略,以探测市场需求与潜伏客户。当然,企业也可发展只针对某一特定市场的产品,采取密集性市场策略,尽全力于该细分市场。当产品进进衰退期,企业若要维持或进一步增加销售量,宜采用差异性市场策略,开拓新市场。
企业在选择营销策略时，要结合不同方面的影响因素来进行科学的选择，使其能够在经济市场中顺利的推广自身的新产品。
在目前的经济市场中有不同的营销策略方案，对于企业来说要对不同的方面进行相应的分析，以选择适合自身的营销策略方案。一般来说企业营销策略方案有：影响有影响力之人，不管花多大代价和他们面对面，让他们听你讲故事，这这是对你的营销投资的最好的利用。产品定位策略，在高度竞争和全球化的市场中，找到最合适的策略被称为产品定位，而且这是种艺术。
企业要在经济市场中使自身的产品被消费者快速的了解，需要具备创新性的营销策略，使自身的产品具备吸引性。以下是五种突破性营销策略模式，中小企业可以结合自身的营销需求对其进行科学的选择。
营销策略一、影响有影响力之人
当然，大家都知道，你的公关战略部分将迎合分析师，并且推销给权威人士和博客主。这里所说的是将影响这些人作为你的最高公关优先考虑。和他们闲聊，吸引他们参与，和他们建立关系，聘请他们作为顾问，帮助你制定你的营销和定位，不管花多大代价和他们面对面，让他们听你讲故事，这这是对你的营销投资的最好的利用。
营销策略二、产品定位策略
将一项产品或服务推向市场的方法有很多。在高度竞争和全球化的市场中，找到最合适的策略被称为产品定位，而且这是种艺术。产品定位能够帮助你避免的是在价格、性能和技术规格上的竞争。坦率地讲，客户真的并不在乎你的产品;他们只关心它带给他们的利益和价值。这两篇文章将告诉你如何用产品定位策略消除竞争，并且靠市场细分策略获胜。
营销策略三、讲述一个可信而引人入胜的故事
如果你能讲述一个可信而引人入胜的故事，你可以抓住你的观众，有时甚至是整个行业的想象力。如果你能提供一次令人信服，高效的演讲，也会很有帮助。不幸的是，我们多数人生来缺乏讲故事的基因。这太糟糕了，因为我听过那种鼓舞自己改变生活的演说家的演讲。与一位观众交流，沟通你对一个主题的理想和激情，这是鼓励和激发你的目标受众的难得机会。
营销策略四、以草根营销制造舆论
如果你拥有一个突破性的概念、产品或技术，制造一次轰动事件或舆论的最好办法是组织一个由支持者组成的核心团队，并且将他们变成不知疲倦的宣传者。这是如施耐普、哈雷戴维森这样的公司的做法，甚至早期的苹果也借此闯入由大玩家主导的拥挤不堪的市场。尤其是对Y一代而言，千万不要认为互联网是传播的唯一方式。事实并非如此。有一本很好的书讨论这个主题，但我得抱歉地承认，我没记住书名;无论谁有什么技巧，请在评论里说说吧。杰弗里·摩尔的跨越鸿沟谈论的也是如何利用一个细分市场，一个类似的概念。
