吉宁博士观点
近日，聚美优品高调抛出“3.5周年庆”引发社会各界极大的关注与热议。有业内人士坦言，聚美优品无中生有的“3.5周年庆”，更是将电商的节癖、节瘾演绎得淋漓尽致。事实上，就现阶段而言，无论是节日营销策略，还是造节营销策略，其实质依然是价格战加广告战，“毕竟，这是电商跑马圈地最有效的利器之一”。本文就来分析下聚美优品小数点的营销策略。
聚美优品3.5周年庆？这看似无厘头的小数点，顿时激起了中国电商村民的骚动，微博用户也开始四处吐槽。聚美优品轻轻点下一个点，强势颠覆了周年庆的规则。村里人在嘀咕，周年庆还可以掰开来玩啊！七月流火，电商战灼人，一个惊煞众人的小数点替聚美优品代言，而聚美优品的老板陈欧——我估计他正在哪个角落向徐小平老师报喜呢。作为“百团大战”的“剩者”成功转型B2C并登顶No.1的胜者，从“为自己代言”开始，聚美优品的独特的营销策略创意品牌传播就开始被业内瞩目。在激烈拼抢的美妆电商圈中，独特的CEO代言创意不但为聚美优品省下了宝贵的广告费，也以陈欧努力奋进的个人形象，打造了在消费者心中人性化的品牌。
而这一次的3.5周年庆的营销策略逻辑是什么？
电商营销策略有规则吗？面对13亿人口这样的大市场，年增长率按不同行业在10%-2000%的电商竞速，无数照搬国外电商模版的的先行者已然变成先烈。抛开各类复杂的技术派KPI，其实最简单的规则就是：要有流量。
这样的规则现在也在被打破，大家都投各种广告，都上各种返利，都办各种X.18，哦，对了，貌似是京东最开始开创的吧？就像11.11大部分消费者只记得上淘宝天猫一样，电商节往往属于哪个最先响亮喊出口号的人。
一个与电商毫无关系，只是因为和光棍勉强象形的11.11能被淘宝天猫三年间做到191亿。数年中，各路电商从与线下商户拼抢圣诞节，逐渐领悟到面对O2O的大趋势，“自造”网购节不但是吸引流量之利器，也是创建品牌传播力的法宝。
或许，我们仅仅从微博上众多消费者在讨论周年庆还可以是3.5，并笑谈3.5后是不是还有无数个3.X，已经可以窥见一斑。至少，在产品和价格越来越同质化的今天，3.X周年庆已经成功的吸引了消费者的瞩目。
人人都在讨论大数据，人人都想抓住营销策略的长尾。面对各种XX营销策略，面对各种周年庆，电商和消费者都疲惫了吗？那就不如简单点，咱们把周年促销掰开来庆吧！
小小的一个点，瞬间激活了消费者的神经，看似无逻辑“造节”的背后，或跟随着聚美优品继续优化供应链，将品类优惠常态化的大目标。
聚美优品之所以能够在短短的3年内成为中国美妆B2C市场无可争议的NO.1品牌，这与其重视用户体验是分不开的，比如其“30天拆封无条件退货”至今仍然是行业最高的售后服务标准。做好常态化的营销策略工作，为用户提供多样化的购物体验，并完善服务才是电商企业现实稳健发展的王道。
