吉宁博士观点
改革开放以来，中国经济处于快速发展时期。在这个时期中，不少经销商抓住机遇，跟着市场经济发展的规律走，调整经营战略，引进适销对路的产品，最终也能乘舟破浪，实现做大做强的愿望。可企业在做大做强的过程中，也不缺乏这样的现象：老板决断专行，凡事老板说了算；企业管理混乱，下级难以掌控；业务员积极性差，纪律散漫等问题。所以，经销商管理制度务必要尽快建立和健全，把管理工作系统化、标准化、流程化，公平的来对待被管理的员工，促进员工发挥群体作用。
经销商管理制度是经销商及其员工行为的规范和准则；经销商管理制度要符合公平性、可执行性、长远性三个原则。在此，管理制度不仅要针对员工，而且上级领导也要严格遵守。“上梁不正下梁歪”说的就是这个道理。上级领导如果不遵守，下级员工又岂会遵守，那制定的管理制度就成为了一张没用的废纸了。
从发展和规范化的角度来说，经销商公司也确实需要这么一份规规矩矩的经销商管理制度，按说公司内部推行规章制度也是件好事，但要是这规章制度本身存在问题，不适合当前公司状况，反而能成为阻碍公司发展的因素之一。还有，如何确保规章制度本身的正确性，比较简单的办法是照搬厂家的规章制度，但是，毕竟经销商公司有自己的特性，照搬厂家的显然不太合适，若是自己设计起草的话，不但难度大，工作量大，并且很难确保效果。再有，任何的规章制度在初下发时，都会多多少少引起一些员工的抵触情绪，毕竟人人都不喜欢被某些经销商制度所束缚，老板还得花费大量的时间和精力来进行解释和沟通工作，若有必要，还得进行调整。不过，这规章制度一但在出台之后几经修改，自身的严肃性将大大较低。
为此，笔者就自己的观点提出几点建议，以便经销商管理制度上能顺利执行。
一、上级领导人要以身作则，严格遵守。要知道领导的言行对员工是有影响的。
二、对只知道在功劳簿上睡大觉，不求上进的“皇亲国戚”进行劝退。
三、管理制度要在员工中普及切忌心急，一蹴而就，过快普及员工难以适应，反而适得其反，这需要领导正确的引导。
作为经销公司，一般很多都具有较为完整的制度系统，首先找上游厂家索要各自的内部规章制度，一周内要了六套下来，然后自己先看过，把一些明显不适合本公司的条文首先去掉，然后把这些经销商的规章制度下发给员工，让他们自己挑选合适的条款，人人参与，然后再把大家都选中的条款进行合成，整理一部较为完整的经销商管理制度出来，经过再次的修缮完整，即以此作为正式规章制度，照此来执行，运作至今，效果良好。
总之，无论是大型经销商还是中小经销商，都无法避免企业内部管理方面的内容，做强做大也好，或者正在成长的也好，从加强经销商管理制度，明确管理职责，提升业务能力三点出发，提供内部管理能力，增强企业竞争力。
