吉宁博士观点
目前有很多企业培训看上去很美，但是实际上却在浪费着营销人员的时间，在现实情况中，有很多营销人员看起来是非常厌恶培训的，其实实际上他们在内心深处还是希望能够得到提升和学习的，那么企业培训师吉宁博士认为，这里归根溯源一下的话，问题其实出在了培训与营销的对接上没有做到位，这也导致了很多营销人与企业老板对培训产生了偏差和误解，最终导致受训者对培训的失望。
企业员工始终对学习和提升的需求，面对日益复杂的商业格局，竞争手段变得愈加复杂多变。根据企业培训师吉宁博士调查，目前很多在职的企业员工有85％的员工没有时间自主学习新的技能和知识，仅有4％的员工花钱参加额外的培训，其余的多选择通过书籍增长见识。
但是要知道营销是一门实践科学。学习营销的方法多种多样，有人捧着营销学巨著迸发出极大的学习热情，在实际应用上却不见有多大提升。因为书籍并不具有针对性，只是通读的话，没有阅读重点，而且一般都是站在书籍里面去读现实，而并不是站在现实的角度去读书。最主要的是，书籍这个东西，会让企业员工产生误区，常常未加区分照搬运用，没见提升即认为理论有问题，更重要的是，只看书不思考，最终不实践。
想通过阅读增进营销技巧、思维方法和先进理念的营销人，不妨冷静下来，不要“慌不择路”，随便拿本经典著作就开始钻研。而是要认真分辨、判断、分析、思考、规划，发现自己营销领域现在存在的问题或未来可能会出现的问题。人无远虑，必有近忧。看得长远清楚，想得明白透彻，才能从紧张繁杂的日常事务中解脱出来从容提升。
学习的方式应以现实中吸取为主，营销精英除了在营销过程中加入更多的个人思考之外，更应该通过培训来起效果，培训的确能提升员工营销力，却不能包治百病，更不能代替科学管理。企业管理层更不能把本应由管理来承担的责任强加于培训之上，因为培训属于管理范畴，是管理的部分却不是全部。
有的公司只把培训纳为管理体系中一个环节，认为只要有培训课程能让员工参与就可以了。这种公司非常多见，培训流于形式化，无论员工是干什么岗位的、什么时候进入公司，都打包培训。 综合分析营销做得好的企业，他们在培训方面有着共同的认识层面，这些层面往往被人忽视：
首先是提升营销力的根源在于选才，其次才是培训，对根本不适合做营销的人做培训，往往事倍功半；其次企业管理层的重视程度。决定培训并不意味着有足够的重视程度，事先与培训师进行充分沟通，认同培训内容并大力推广培训内容才是重视的表现；第三是培训师的功力和态度，培训师是否对所培训的行业运作有足够的认识，在培训之前是否了解企业运营与员工营销的主要问题，是否有足够的功力重建员工价值观和心智模式。
第四是精准定位培训目的，产品知识、营销技能、思维方法、企业文化、价值观念、心态激励，内容是一个方面，另一个方面是目的达成的程度：要培训产品知识到什么程度？最后是培训内容的实战价值。营销培训需要完全纳入到现有的营销状况和体系之中，分思想、方法、技能、话术几个层面抽丝剥茧，员工既能知道思维方法，也能有实际可运用的武器，无论从长远还是短期，对营销必然起促进作用。
其实 营销是个系统工程，随着企业经营活动的展开，营销方法层出不穷，但都有着其内在的规律，每种营销都由若干个环节组成，整体上缩短强化各个环节的联系，再通过目标设计、培训、强化管控等手段局部锐化各个环节的力度，就能逐渐磨砺出企业卓越的营销能力。
