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市场营销培训:橱柜行业市场营销多样化适应竞争要求

吉宁博士 2015年12月10日 市场营销培训

  市场营销提升关注

  市场营销是通过组织、策划或者直接利用有新闻价值的人或事来吸引公众的注意,从而树立起相应的品牌形象,以最终促成企业销售行为的达成。这里的新闻价值可以从社会关注的重点、备受争议的话题,也可以从知名度甚广的公众人物等方面进行挖掘。

  正是因为市场营销能够在短时间内吸引最广泛的关注,甚至引来众多媒体的自发报道,这样就能为企业节省下巨额的宣传费用,也是为一众营销人士津津乐道的议题。

  举个最简单的例子,金宝莱赞助厦门国际马拉松赛、柯尼拉赞助腾讯炫舞游戏三周年庆,这样的赞助事例数不胜数,但无一不是利用了重大事件来吸引公众的关注度。当然,橱柜企业策划或顺势利用事件进行营销,前提必须无论产品还是品牌,是能够符合对公众的诉求的。如果利用不得当,反而给公众留下虚假的印象,就得不偿失了。

  节日市场营销加深好感

  节日市场营销是只针对特定时期的市场营销活动,与常规的市场营销活动最明显的区别在于其时间较集中,主要利用时效性和规模效应来达成营销目标。但目前很多企业采取的节日营销仅仅集中促销这一块,很少能够在更深的层次上进行挖掘。这就让消费者们面对节日的营销活动热情不起来,甚至有反感。

  中国作为传统文化大国,很多节日往往包含了深刻的文化内涵,橱柜企业如果能够真正将中国的节日文化融入到营销的理念、内容、方式、手段中来,而不是只简单的宣传一两个节日促销口号,那么一旦真正形成了经典的案例,产生的效应恐怕难以估量。打出“文化牌”,其实是更容易加深消费者的好感和认同的。

  市场营销的竞争手段还有很多,但无论橱柜企业采取哪种方式,能够让消费者参与进来的互动,才会更具吸引力。而且营销是一个过程,并一定只能局限于某种特定的方法中,如果橱柜企业能找到切入点,将多种营销手段进行结合,也许可以达到“1+1>2”的效果。

  市场营销提升关注

  市场营销是通过组织、策划或者直接利用有新闻价值的人或事来吸引公众的注意,从而树立起相应的品牌形象,以最终促成企业销售行为的达成。这里的新闻价值可以从社会关注的重点、备受争议的话题,也可以从知名度甚广的公众人物等方面进行挖掘。

  正是因为市场营销能够在短时间内吸引最广泛的关注,甚至引来众多媒体的自发报道,这样就能为企业节省下巨额的宣传费用,也是为一众营销人士津津乐道的议题。

  举个最简单的例子,金宝莱赞助厦门国际马拉松赛、柯尼拉赞助腾讯炫舞游戏三周年庆,这样的赞助事例数不胜数,但无一不是利用了重大事件来吸引公众的关注度。当然,橱柜企业策划或顺势利用事件进行营销,前提必须无论产品还是品牌,是能够符合对公众的诉求的。如果利用不得当,反而给公众留下虚假的印象,就得不偿失了。

  节日营销加深好感

  节日营销是只针对特定时期的营销活动,与常规的营销活动最明显的区别在于其时间较集中,主要利用时效性和规模效应来达成营销目标。但目前很多企业采取的节日营销仅仅集中促销这一块,很少能够在更深的层次上进行挖掘。这就让消费者们面对节日的营销活动热情不起来,甚至有反感。

  中国作为传统文化大国,很多节日往往包含了深刻的文化内涵,橱柜企业如果能够真正将中国的节日文化融入到营销的理念、内容、方式、手段中来,而不是只简单的宣传一两个节日促销口号,那么一旦真正形成了经典的案例,产生的效应恐怕难以估量。打出“文化牌”,其实是更容易加深消费者的好感和认同的。

  市场营销的竞争手段还有很多,但无论橱柜企业采取哪种方式,能够让消费者参与进来的互动,才会更具吸引力。而且营销是一个过程,并一定只能局限于某种特定的方法中,如果橱柜企业能找到切入点,将多种营销手段进行结合,也许可以达到“1+1>2”的效果。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。