吉宁博士观点
只要稍加留意就会发现，网络营销方式早已来到了我们生活当中。在我们进入各大门户网站的时候，铺天盖地的广告迎面而来；在各网站仍在不断摸索自己盈利机制的时候，网络广告无疑成了它们的“收人现金牛”。既然网络广告无所不在，我们就有必要关注房地产网络广告的效果，分析研究房地产网络营销的方式。
目前，市场上通过网络对企业或开发项目进行网络营销方式广告的房地产公司越来越多，但所收到的效果依采取的市场网络营销方式策略及策略实施情况的不同而相差很大，存在的共性问题如下：
1、企业自身的Internet网络营销方式技术还不能满足网络营销方式要求。虽然有些机构可以协助企业建立网址，设计网页，帮助策划企业上网等事宜，但这些机构帮助企业进行网上网络营销方式的出发点不同，如出于盈利、促销、爱好等目的，可能没有设身处地从企业角度对企业网络营销方式活动进行深入研究，并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持。因此，能取得较好效果的案例不多。
2、开展网上营销方式的目的不明确，缺少计划性。有些房地产企业或项目上网可能仅仅是赶时髦，存在一定盲目性。实际上，房地产项目在开展网上网络营销方式活动时，应明确企业建立网站的目标，做出完整计划，包括目的、市场调研、Internet服务情况，所需的资源、资金分配、预期效果等。
3、企业对上网营销方式的费用估计不足。利用Internet开展网络营销方式活动的费用到底要多少，目前多数房地产企业仍没有一个准确的概念，潜意识里不愿花太多的钱，认为其可有可无，无足轻重。其实，由于网络营销方式方案是建立在日新月异的Internet技术之上的，Internet技术发展会使企业在Internet上的投资逐步增加，而一个经常需要更新和维护的网站费用可能更高。只有不断更新，才能使企业网站在Internet上保持较高水准，否则网站缺乏吸引力，不能取得良好的网络营销方式效果。
4、企业缺乏有效评估Internet网络营销方式活动的手段。企业应建立监控机制和相应工具，来评估网络营销方式方案计划的进展和成果。浏览人数不能简单作为可靠的评估指标，更有效的参考指标包括查询成交人数、网页登记人数等。企业必须注意用户对网址的反应，在必要时做出修改；不断调整网上网络营销方式策略是网络营销方式方案成功的关键。
企业网络营销不赚钱的原因：1、企业网站不是网络营销型网站，没有信任度;2、企业产品在网站上价值塑造不够，没有吸引力;3、没有网络策划执行团队;4、推广方法不对或投入不足。长松深蓝科技网络营销系统企业创始人班提示您：2013年如果能解决这几个问题您企业业绩将有可能增长150%。
下面分析探讨房地产网络营销方式的方式：
1、通过门户网站、专业网站及自建网站在网上对开发项目进行宣传
网上广告是网络营销方案的最基本形式。Internet作为一种新的信息传播媒体，像电视广告一样可以开展网络营销方式活动。建立企业网站是企业上网宣传的有效途径;Internet让企业拥有一个属于自己、而又面向广大上网者的媒体，并且这一媒体是高效率、低成本的，这是超越传统媒体的一个特点。企业网站信息由企业制定，不受传统媒体的时间、版面等限制，也可伴随企业的发展适时更新;企业网站可应用虚拟现实等媒体手段吸引大众注意并与访问者双向交流，及时、有效地传递并获得有关信息。
2、可对客户进行项目产品的网上调研，接受意见反馈
网上市场调研可以承担的主要工作包括：市场分析、产品和服务研究、市场网络营销策略研究等。在Internet上房地产企业可以开展低成本、高效、范围广泛的市场研究，为正确预测市场需求、做出市场决策打下扎实的基础。
调研市场信息，从中发现消费者需求动向，从而为企业细分市场提供依据，是企业开展市场网络营销的重要内容。网络为企业开展网上市场调研提供了便利场所，一般企业开展网上市场调研活动有两种方式：
①借助isp网站进行调研。这对于市场名气不大、网站不太引人注意的企业是一种有效选择。企业制定调研内容及调研方式，比如客户喜欢的户型、能承受的单价、对项目位置区域的认同度等等，将以上调研的信息放人选定的网站，就可以实时的获取调研数据及动态信息。这种方法的弊端是：由于这些网站内容繁多，企业市场调研对上网者的吸引力可能会降低;同时，上网者如果想与企业交流，必须重新链接进入企业网站，增加了上网者的操作复杂性。
②企业在自己的网站进行市场调研。对知名企业而言，其网站浏览者多是一些对该企业产品感兴趣或与企业业务有一定关系的上网者，他们对企业有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息;同时也为调研过程的及时双向交流提供便利。
网上市场调研作为一种新的市场调查方式已受到企业重视，一些网络服务公司也已经开始为公司定制网上调研业务。但如何在大量信息的包围中吸引上网者参加调研并积极配合，仍需做出更多的探索。
3、可通过商品房网上竞拍给项目造势，提升项目人气
网上拍卖是时兴的房地产销售方式，其通过市场需求来确定物业价格，具有公平的特性;同时又能为开发企业赢得尽可能多的利润。此外，由于网上拍卖形式的新颖性，可聚集足够人气，更多地对项目进行宣传，从而在直接追求物业利润最大化基础上，间接起到广告促销的效果，可谓一举两得。
当然，在目前市场条件及网络营销方式方案水平下，网上拍卖技术还不是特别成熟，容易出现拍卖延迟、买卖不同步等问题;另外涉及到网上拍卖交易的有关法律法规不是特别健全，它要求房地产公司在执行之前在多方权利义务关系上做好约定。
