吉宁博士观点
营销策划活动中常用的造势方法通过各种暗示或预告拔高受众对活动的心理期待，达到活动正式开始时预计的密集关注度和高涨的参与热情。堵水强调高筑堤，丰蓄水。医院携手XX时报举办的”五官健康时报有约”活动，可以通过充分利用报社资源，包括品牌、人力、信息、新闻、事件等，在活动正式开始前筑堤蓄水。
活动实施方案活动亮点营销策划活动
本次活动与XX时报进行捆绑营销策划活动，目的是利用XX时报的品牌影响力直接号召读者前来体检就诊，活动关乎报社的声誉和医院的诚信度，所以活动表现形式需本着严肃认真、公益服务的性质进行。在目前医疗市场上，打折、优惠或直接标明价格的广告已经司空见惯，常规的广告已经不为人所信赖，所以广告的影响力和最终效果都无法进行预测，当我们必须使用同样的价格手段的时候，必须找到一个令人信服的支点，使之足以支撑价格营销策划活动的合理性。
首先、冬季即将到来，耳鼻喉等五官疾病的高发期将至，都市时报对忠诚的读者表示感谢和关爱，及时为广大读者的健康保驾护航，理由是公益的、充分的。关键问题在于这种关爱是否真的“实惠”。
其次、作为本次活动指定的唯一体检医院–昆明圣光医院，是否具备足够的技术实力和诚信度是医报合作成功的核心所在，说到细处就成了本次活动的各种支持点，支持点是让支点更加丰满，让理由更理所当然。
另外、医报互动是解决读者疑虑最有力的武器，找到医院与报社之间的互动基础并有效发挥是建立活动诚信度的关键所在。
根据以上分析，我们把推动本次活动地关键因素定位于“诚信构建”,换句话说，活动所有行为及表现形式，均要围绕说服读者，并使之充分相信活动的严肃性和公益性为目标。
本次活动核心策划通过四步达到影响读者的目的：堵水–放水–通渠–敛气。
营销策划活动第一步：堵水
堵水是营销策划活动中常用的造势方法，目的是通过各种暗示或预告拔高受众对活动的心理期待，达到活动正式开始时预计的密集关注度和高涨的参与热情。堵水强调高筑堤，丰蓄水。
本次圣光医院携手XX时报举办的“五官健康时报有约”活动，可以通过充分利用报社资源，包括品牌、人力、信息、新闻、事件等，在活动正式开始前筑堤蓄水。由于本次活动影响人群集中、可控，堵水时间不宜过长，3天时间足可。营销策划活动具体做法如下：
1、第一天：做引子。以“XX时报携手圣光五官向订户送健康大礼”为主题首先披露活动消息，信息以新闻体形式发布，篇幅不少于800字，标题需醒目、严谨、规范，所在版位必须是A5以前。
2、第二天：现真身。在XX时报刊发活动公告：都市时报订户公告–“五官健康时报有约”XX时报关爱读者大型体检活动即将启动。以两个半版的硬广告同时发布该信息，以求在最短的时间内完全把信息传达给时报订户。版位要求：一个半版在A5前，一个半版在倒二位置。
3、第三天：变魔术。单凭第一、二天的信息发布还不足以彻底解决广大读者的诸多疑虑，也还不能强化其参与的热情，必须再加一把火。用一个更具说服力的魔法变术，彻底打消或把行动障碍完全排除。以新闻体形式表现一篇整版报道：“时报领导亲临圣光，指导体检接待工作”。
营销策划活动第二步：放水
以上实施的堵水策略逐一落实之后，我们就有信心敞开放水了。放水必须简洁明快、不罗嗦，把握快、狠、准三原则，本次活动只须两天时间。快即紧接的意思，堵水之后不可无故拖延，须立即放水方可保证预期效果；狠就是大气磅礴，锐不可当之势；准强调目标集中，在这里指充分保障信息到达率。信息单一，简洁明快：“五官健康时报有约”XX时报关爱读者大型体检活动正式启动。发布活动目的、对象、时间、地点及参与方式、体检范围、优惠方式、联系方式等。
1、瞄准目标受众，争取信息第一时间到达。用3个半版广告同时发布同一个内容。
2、3个半版广告全部套红，以锐不可挡之势贯穿于整份报纸之间，形成强大的冲击力和震撼力。
营销策划活动第三步：通渠通渠
阶段主要解决两个方面的问题：一是继续强化目标客户参与活动的信心；二是解决前期未曾预料的及时性问题，为活动的顺利进行扫除障碍。三是通过活动主题下的广告运作，说服患者在医院就医。在本次活动中可以通过以下几点疏通渠道。
1、XX时报全体员工率先参加体检：XX时报全体员工成为活动第一批受益者。
2、圣光医院首次公示特色诊疗手术价格。圣光特别声明：我们不是贵族医院！
3、时报读者积极为圣光发展出谋划策。“圣光虚心请教体检患者受益匪浅”
4、硬广告：表现医院的服务技术及特色，增强体检者就地治疗的决心，这一策略非常重要。
以上4个方面不是独立存在或顺序进行的，宣传上软硬结合，合理配合方是上策。
营销策划活动第四步：敛气
敛气即收尾，当活动进行至末尾时，活动结束前3–5天，须对活动进行总结评价。根据实际情况具体实施。
