吉宁博士观点
“大”文化一直支配着公司的营销技巧决策和营销技巧预算，大预算、大活动、大报告……比比皆是。但是，我们也忽视了“大”同样意味着笨重和缓慢。如今，消费者的决定有可能在一念之间做出改变，正因为此，在营销技巧活动中大公司应向初创企业学习，随时进行灵活的自我调整，以期更加有效的开张营销技巧活动。
以下是大公司值得学习的初创企业常用到的营销技巧技巧：
1、支持实验精神和“优良方案”
如果能够从错误中吸取教训，错误就无可厚非了。从YCombinator孵化器毕业的Shoptiques，是一家时尚电子商务类初创公司，由奥尔加·维迪夏娃（OlgaVidisheva）一手创办。奥尔加给每个员工1000美元，让他们随意花在任何有创意的营销技巧理念上，以此来鼓励大家敢于冒风险。“失败了也没关系，”她说，“唯一的要求是，你必须在失败之后花时间去分析其中的数据，把你在营销技巧活动中学到的经验教训与大家分享。”这家初创公司已经从这项活动和这种理念中受益。在活动中，某员工发现品志趣（Pinterest）这家照片分享网站带来了宝贵的网站流量，因此Shoptiques正考虑把品志趣作为与其用户群保持联系的关键渠道。
如果想鼓励员工冒风险，公司也必须支持“优良方案”（goodenough）这一理念。我们经常看到，营销技巧人员花费数周时间想把现有的“优良方案”打造成“完美方案”。切记，这些额外时间本身也是有成本的。比如：在闪购网（Fab。com）这家限时购物网站上，70%的营业额都是通过电子邮件完成的。每多花一天时间打造完美的电子邮件营销技巧活动，而不是实际发送出的电子邮件，就可能让公司遭受高达70万美元的营业额损失。
2、严肃对待“测试与学习”
通常，营销技巧人员会为营销技巧活动的影响力设定明确的财务目标，但却容易忽略制订了解消费者的明晰目标。相反，业绩优异的初创公司则一直在努力探究最新的消费者深层心理，并据此及时调整自己的营销技巧策略。
为了让每次营销技巧活动的预算花得物超所值，首要步骤就是设计“消费者深层需求一览表”，从已经发现的需求入手，继而为即将推出的营销技巧活动设定具体目标，比如：我们怎样才能影响18至25岁的年轻人做某事。在推出活动之前，查看一下表中的哪项假设将经受测试。
芭芭拉·梅辛（BarbaraMessing）是旅游网站TripAdvisor的首席营销技巧官。在投资新服务之前，她使用“虚拟”标语来宣传公司打算推出的各种网站功能。如果只有一位用户点击这条标语，网页上将显示404/“该网页不存在”的信息。但如果点击这条标语的用户足够多，公司就会开始研发这款产品。相比单次耗资可达1万美元的小组座谈等传统营销技巧方案，梅辛的方案不花公司一分一文，却能让TripAdvisor快速准确地把握用户想要的网站功能。
