吉宁博士观点
管理咨询最早源于美国。1886年，第一家管理咨询公司——阿瑟·李特公司（ArthurD.Little）的成立，标志着管理咨询行业正式诞生。管理咨询根本的目的，是要使这个企业能够通过管理系统自我直接发现问题，找出原因，不断优化企业管理机制，使整个企业运行形成良性循环。
管理咨询是落实我国经济建设方针“以提升经济效益为中心”的重要环节。根据统计资料分析，当前国有企业的亏损面近40%，其中有80%是由于管理不善造成的，所以提升企业管理水平是提升企业经济效益的很重要的措施；而管理咨询是针对不同企业的主要矛盾，提出不同的改善措施，来达到提升经济效益的目的。
在初入道者看来，营销管理咨询充满了神秘，一个人的智慧，撬动一个企业的发展杠杆。在资深人士的眼中，营销管理咨询充满了太多的不确定性。而学习力特强的企业家，很快就会看透了普通的营销管理咨询师，态度也从尊重到平视，甚至是鄙视。
营销管理咨询价值一、听懂客户说的话
这一点，很多营销管理咨询资浅者，都不以为然。开玩笑，我满腹经纶的，客户的那点东西岂在话下。实则大谬。客户因为没有受过专业训练，在表述自己的问题时，总是显得拖拖踏踏、言不及意。然而，这些都是表象，若是你对客户行业有一定的认知，就会很快“串起”客户的只言片语。保不齐，你还能发现客户的闪光点。
一个有逻辑的人，总是喜欢别人说有逻辑的话。而咨询高手，则紧盯着客户说话的内质，不在乎表面的一语一词。特别是工业品营销界，若是没有一些技术、行业的基础，说不定客户说了半个多小时，你还在云里雾里的。听懂客户的话，最简单的办法就是看你的会谈纪要，且最好由客户做出评判。
营销管理咨询价值二、梳理客户企业经营思路
从解读到梳理，是一个质的飞跃。之前，你还是一个局外人，从自己的经验、能力角度，看待客户经营的得与实。梳理，去伪存真，一个细活，一门迈进客户经营的天与地。没有精深的咨询功底、专精的实战心得，在厉害的客户面前，是会闹笑话的。
叶敦明认为，梳理之前，就必须形成一个“总图”，对行业趋势、竞争格局、客户需求、企业经营，做到胸有成竹、拿捏自如。纯学院派咨询师，此时就会暴露“不接地气”的毛病，他们总是从专业理论的角度论证现实，而不是从活生生的现实中找到应有的方向。
营销营销管理咨询价值三、补足客户企业经营短板
叶敦明发现，置身企业经营之外的“能人”，能挑出很多有深度的、有讲头的经营“症状”。就像一个人，不可能完全健康，企业亦如此。关键是，如何以最小的资源、最少的变革、最小的风险，帮助企业克服最为制约发展的短板，这才是一个善用资源的优秀咨询师的所作所为。会当家，当好家，才能做好企业的发展顾问。
营销管理咨询价值四、规划客户企业经营战略
从听懂到解读，再从梳理到补足短板，一个营销管理咨询团队，已经完成了客户企业的入行、入调的两个步骤。销售管理、营销策略层面，已经深入涉猎并提出针对性解决方案。下一步，该攀登客户企业经营战略的高度了。
战略诊断和方案，从专业角度来看，并不太难。难的是，一个局外咨询师很难具备企业老板那样的胸怀和“眼力”。敢于冒险，敢为人先，为企业谋发展，为社会谋福利，是一个成功企业家的坦荡胸怀。跳出专业的桎梏，摆脱已知模型和方法的制约，凭着自己的直觉和先见之明，果断地调整自己的经营战略方向，这就是一个企业家难能可贵的“眼力”。叶敦明认为，只有那些经营过自己企业，具备很强风险意识和承受能力的咨询老鸟，才有资格同客户老板谈战略。
营销管理咨询价值五、战略落地的帮扶指导
战略再好，不过一张纸而已，如何落地最关键。这段话，几乎成了客户企业老板的口头禅。特别是一些工业品企业，在资源、经营环境突然变化的情况下，战略的重大变动，都会引发人才的剧烈需求。如何帮助客户企业组建一只能力匹配度很高的营销队伍，成了咨询方案能否实现的关键。
好的营销管理咨询公司，不仅要做专业的探路者，更好做人才传帮带的引路人。贴身服务只能一种外在的帮扶，维系周期很短。激活客户组织能量，让客户自己实现新蓝图，虽少了一份自己在台前舞动的身影，却多了一份咨询的成熟和淡定。叶敦明发现，从战略到执行，一个营销管理咨询团队，也是最容易露出破绽的时候。这两个价值，目前是国内企业最为紧缺的。是呀，既然选择了营销管理咨询，你就必须趟过这两湾激流。
