吉宁博士观点
技改、技改，为什么喊了那么多年，还有许多中小企业迟迟下不了决心？因为技改需要高投入，由此带来高风险。那么，有没有一种创新，它低成本、低风险，而使利益最大化？有，它叫“蓝海战略”。
你的企业是否为瓜分同行的市场份额而搞得焦头烂额？有没有一种模式，它能超越竞争，开创全新市场？有，它叫“蓝海战略”。
“蓝海战略”作为企业发展战略，近年来成为中外企业界的热门话题，风靡世界；更有许多成功案例，闪耀着诱人的光芒，让追随者崇拜不已。
“蓝海战略”内涵是很丰富的，但并不神秘。企业通常走“红海战略”，即正面与同行抢夺已知的市场，虽然凭各种手段，你暂时赢了一把，但由于竞争激烈，利润额日益缩减，企业危机四伏；而“蓝海战略”则避开正面冲突，以新产品、新服务、新组合，激发新需求、培养新用户、开创新市场，那里利润空间较大。
如果与同行抢夺市场，就要在提升质量、优化设计、降低价格、提升生产效率以及品牌宣传等方面再下功夫，但市场容量是有限的，你争多了，别人就少了，因此竞争越来越激烈。同时，竞争是要花钱的，你虽然因此赢得市场，但利润额日益缩减。而实施“蓝海战略”的企业则避开竞争，研究潜在的用户。以生产高尔夫球杆为例，某企业把高尔夫球杆的撞击头加大，成了“大头棒”，结果独领风骚。为什么呢？因为原来的小棒头击球命中率低，给许多新手造成挫败感，不想玩了。有了“大头棒”，玩起来趣味大增，不久就有源源不断的人加入到用“大头棒”玩高尔夫球的行列里来，“大头棒”的销售可想而知。而原来的习惯用户还是被原来的企业销售网所覆盖，生产“大头棒”的企业没有也无需去瓜分别人的领地，他是通过培养新用户，开创了属于自己的新市场。
把高尔夫球杆的撞击头加大，需要高新技术吗？需要很大成本吗？不需要。这就是“蓝海战略”的魅力所在。
这是制造业，下面再举一个服务业的例子。比如办常规旅行社，一般靠打价格战战胜对手，靠回扣来维持恶性循环，初创者很难适应，没有雄厚实力的你只能在夹缝里求生存。办门户网站，如果没有新花样，你同样搞不过“雅虎”、“阿里巴巴”，因为他们影响力太大，已牢牢扎根于网民心中。而携程公司，借助普通的网络平台搞“网上旅行社”，迎合了游客足不出户办手续的愿望，吸引了一批批嫌麻烦、图省事的新客户，尽管价格高于同行，偏偏生意兴隆，一下子横跨全球，成就大业。要说技术含量，携程也不高，网站是普通网站，去旅行也是坐车坐飞机，并没有“一步登天”的特异功能。它是通过新组合，开创新市场。
当然，在“蓝海”里并非一劳永逸。最终，几乎每一个创新都会被模仿，大家竞相来瓜分“蓝海”市场，使“蓝海”又成了“红海”。在台州，大家最熟悉的“单身公寓”，当时红极一时，由于仿效者众多，现在就不吃香了。但最初跳入“蓝海”者已经茁壮成长，根深叶茂，让跟随者非常吃力。当市场被瓜分得差不多，利润额日益缩减时，“蓝海战略”又开始酝酿新市场了。
市场运行就是这个规律，需要创业者不断创新。初创业者，尤其要注重创新。否则，只对已知的市场展开竞争，一开始就被别人包围，面对稳如泰山的先来者，如果没有特别的资源和实力，就陷入血腥的“红海”中苦苦挣扎。但如果实施“蓝海战略”，初创者没有旧设备等包袱拖累，反而可以轻松上路。
聪明的创业者，让“蓝海战略”帮你实现梦想吧。
