吉宁博士观点
中国企业要想打造奢侈品品牌战略，就必须要注意以下四点：
奢侈品品牌战略1、基于现实需求。
来看看国外奢侈品品牌主要集中在哪些品类？它们基本集中在汽车、珠宝、钟表、服装、服饰、化妆品、香水、皮具、眼镜、酒类、笔类等领域。大家想想，这些品类你在日常生活中用得上吗？答案是肯定的。
这一点很重要。很多中国企业开发了一个昂贵的产品后却面临“卖不动”的尴尬。当我把他们的产品拿过来一看就发现，他们的产品肯定卖不动。因为，他们的产品没有基于现实的需求。
因此，我们的中国企业要想涉足奢侈品领域，一定要好好掂量自己的产品，是否基于一个现实中存在的需求，是否帮助客户解决一个生活中的某种实际问题，不要盲目追求所谓的昂贵。
奢侈品品牌战略2、满足虚荣心。
虽然要基于现实需求，但这并不意味着，你要成为消费者的生活“必需品”，而恰恰相反，你要成为他们的“向往品”。也就是说，你必须满足那些有钱人的虚荣心。
大家可以思考，为什么在汽车领域产生那么多奢侈品品牌？宾利、劳斯莱斯、迈巴赫、法拉利、保时捷、兰博基尼、阿斯顿马丁等等，可谓数不胜数；但是为什么在地板领域却难以产生一个奢侈品品牌呢？国内一家地板企业推出2008元一平米的天价地板后，不仅没能成为奢侈品品牌，反而被人质疑为虚假产品。原因何在？
因为，汽车能够开出去，容易被人看到；而地板不能搬出去，不容易让别人看到。就算有人来你家，如果你不跟他说你家的地板是什么品牌，他也无从得知。所以，汽车跟地板相比，更容易炫耀自己的身份和地位，更容易满足人们的虚荣心。
满足人的虚荣心，成为他们“梦寐以求”的对象，才能成功的实施奢侈品品牌战略。因为，人家花重金买你产品，图的就是三个字：优越感。你必须营造一种普通人望尘莫及的感觉。有钱人只要在你的品牌上找到这种感觉，你才有可能打开奢侈品的大门。
奢侈品品牌战略3、贵的理由要充分。
众所周知，奢侈品都是贵得要命。便宜，不可能称得上奢侈品。那么，简单地定一个昂贵的价格，难吗？一点都不难。问题是，你是否贵得有理由。如果你的理由不充分，奢侈品想卖出去是不太可能的。
在白酒领域，一个叫“酒鬼”的酒。这个酒就虽然卖得很贵，但很难成为像茅台那样的奢侈品。理由就是它缺乏“贵”的理由。大家喝茅台，有一种品尝国酒的感觉，心里总是有一种强烈的成就感和身份感。但是，当大家喝酒鬼酒时，能找到这种感觉吗？多数人是找不到的。
奢侈品品牌战略4、坚守高端不动摇。
做奢侈品，是典型的“啃硬骨头”的差事，不是谁想做就能做成的。因此，想做奢侈品，就必须要有足够的耐心，必须聚焦一个品类，坚守一个价值，持之以恒才行。否则，在奢侈品领域里杀出一条血路是很难的。
在欧美市场上的奢侈品品牌，由于耐不住寂寞，开始品牌延伸的现象也比比皆是。因为，当你的产品在高档的综合商场交付昂贵的租赁费，结果一个月下来，连一件产品都卖不出去，确实令人头疼。因此，不少奢侈品品牌都采用了品牌延伸策略，去做更多的品类。
因此，要想做奢侈品，千万不要想着延伸品牌，无论从逻辑上，还是从概率上，事实证明，都行不通。尤其，对中国企业而言，更是如此。因为，我们涉足奢侈品，品牌还没有起来，更应该聚焦，坚守一个品类和价值。
