吉宁博士观点
企业对于营销策略的规划，要对其相关的影响因素进行深入的分析。很多企业所制定出的营销策略不能够实施，是因为受到了时间等因素的限制。从而企业在规划自身的营销策略时，需要考虑不同方面的因素。
企业营销策略是以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品企业营销策略、价格企业营销策略、渠道企业营销策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
一、小企业的市场营销特点
1、规模小，环境适应性强。
小所需的资金和技术条件较低，投入少、见效快，可选择的经营项目较多，因此进入市场比较容易，经营手段灵活多样，适应性强。同时，小企业可根据市场变化较快地调整产业产品结构、改变生产方向，迅速转产转行，从而较快地适应市场的需求。所有这些，充分体现了小企业反应快，应变能力强的特点。
2、专攻一门，独树一帜。
小企业大多是各攻一门专业技术，不搞小而全、善搞小而特、小而专、小而优。这是小企业赖以生存和发展的诀窍之一。小企业总是利用反应快、应变能力强的优势，出奇不意地推出新产品，去占领新市场、赢得消费者。
3、技术上勇于创新，产品更新换代快。
小企业十分重视技术创新，善于运用新技术、新工艺、新材料，促进产品的更新换代。我国大部分的技术专利是由中小企业开发研制并注册的。小企业是一支重要的技术革新力量，是技术创新的尖兵。
4、就地加工就地销售，节省营销费用。
小企业分布于全国各地，因而可以充分利用自然资源，做到就地加工、就地销售，这不仅可以缓解交通运输的紧张状况，还可以节省运费，降低产品成本。就地销售再加上小企业良好的售后服务，更能赢得消费者的信任，提升市场占有率。
但是小企业也存在经济实力和技术实力差、抗风险能力弱、人员职业素养质不高、技术水平低、生产条件差、设备陈旧老化、经营管理落后以及企业基础工作薄弱等不利因素。
二、小企业的市场营销理念
小企业要顺应消费者的变化，以消费者需求为中心，不仅做到“我跟着市场走”，更要做到“市场跟我走”。企业产品的设计、价格、分销与促销活动都应以消费需求为出发点，并采取正确的企业营销策略方式满足消费者的需求。企业只有规范出科学的战略管理体系，才能帮助企业清晰的了解自身情况，以促进其在经济市场中快速发展。在规划企业营销策略时，需要对其不同方面的影响因素进行分析。从而使企业自身的营销策略具有更强的可实施性。企业对于营销策略的规划，企业不能回避市场的接受程度，所有的区域有的接受速度快，有的接受速度慢，企业要考虑进入市场的时间问题和市场的成熟度问题。把握消费行为的发展趋，社会和时代最重要的变化主要体现在科技，以及消费者因科技而拥有更高的知识和能力。
