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市场营销培训:网络营销策划如何在贴吧中生存下去

吉宁博士 2015年12月10日 市场营销培训

  网络营销策划能借助到的平台很多,大致包括搜索引擎、社区论坛交互型平台、行业网站、电子商务平台、新闻门户、及时通讯工具、邮箱等,不管平台多少,网络营销策划总体目标是让你的目标人群发现你的价值所在。基于各种平台之间的交互性,提出了整合网络营销策划(integratede-marketingplan,简称iemp)。在整合网络营销策划(iemp)的框架下,从内容发起入手,就如何发起有传播价值的内容、如何选择传播平台、如何在不同平台间互动推广、如何实现有价值的转换进行系统的讲述。

  即第一个发起这个话题的平台选择,这对于网络营销策划来讲也是至关重要。最理想的平台选择是自己的官方网站,但有一个问题是你的官方网站能不能承载这个话题;第二种选择是与你的业务关联性较强的人气平台。在这一点上天涯可谓树立了网络营销策划的典范,从“外事问谷歌、内事问百度、房事问天涯”的口头禅到小月月的打造,无不将平台核心价值融入事件之中。

  尽管贴吧众人皆知,但贴吧营销还是少有人提起的,很多人把贴吧当成了一个交流的平台,大一点的贴吧,人数都在几十万,每天帖子刷新的速度跟微博有得一拼。不过能真正利用好贴吧这个平台,推广产品,每天有稳定的流量来源,就需要一定经验和技术了。

  贴吧推广最常见的方式就是每天到相关的吧里,换不同的帐号发帖,回帖,做得好一点的会去看看自己的帖子有没有删,然后顶一下,但是通常因为是广告贴,所以没有人顶,而且还会被人骂,所以效果当然差。而贴吧营销,上升到了一个高度,营销就要从策划开始,包括人群定位,话题,内容,帐号,技巧,效果预估等等。

  网络营销策划需要人群精准定位

  不同的产品,对应的吧不同,操作方式也会有所不通。就像做市场调查,你可以通过免费赠送的方式将产品送给客户,然后从他们那里得到你想要的信息,用户群年龄,职业,收入,爱好,地区等,可以帮你更有效的找到精准用户的信息,或者通过QQ群模拟用户,在交谈过程中获取用户需求,然后定出你的产品推广方案,而贴吧营销只是这众多平台中的一种。

  网络营销策划需要话题性内容

  定位人群后,就要确定帖子内容。想要你的帖子火起来,就要制造一些,跟你的产品相关但又不能太明显的话题,让跟贴的人顶这个帖子,这样相关的用户也会得到更多的关注,并且隔一段时间就要去更换话题,才能有稳定的流量。涉及到的技巧就是需要换帐号,对帐号等级没有限制。

  网络营销策划需要工具和手动

  发帖,回帖都既要有一定的量保证,又要有一定的质量保证,就要结合手动发帖回帖和工具发帖回帖来覆盖你的广告信息,手动量少但精准质量高,工具量大覆盖广但精准度相对低,2者结合才能使流量稳定。

  鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国最大的搜索引擎的特殊性,在百度贴吧做推广需要注意方式。如果你是一位正规站长,请谨慎使用百度贴吧来做网站推广,一个前提就是域名别被K掉,所以推广的主题有一定局限性,不能做的太过。要保持理性的头脑,合理的利用百度贴吧推广自己的网站。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。