吉宁博士观点
每个意识到战略模式重要性的外贸企业，他们都期待能够找到卓越的内销战略模式。是否能够找到卓越的战略模式，我们可以遵循上述卓越战略模式的6个标准入手，找到一些共性的方法。
战略模式一，进行精准定位，并找到差异化细分市场。
我们可以从以下5个方向出发：
1、对市场进行差异化分析，从中找到尚未得到满足的差异化需求；
2、判断你是否能够为差异化市场提供他们所需要的价值；
3、在差异化的市场内，对你的业务做独特的市场定位；
4、对标杆竞品做对比，挖掘你提供价的值与竞争者的差异；
5、为此设计客户所需要的产品或服务，承载你欲向客户提供的价值。
我会给外贸企业决策者一个中肯的建议，做市场定位的时候，应重点研究终端客户的需求和主要标杆竞品。研究终端客户需求，会发现差异化的细分市场；研究主要标杆竞品，可快速熟悉行业，更能避开标杆竞品的锋芒。
战略模式二，确立目标市场，找到具有良好发展趋势和较大空间的市场。
我们应该关注四个问题：
1、找到拥有足够的规模市场；
2、找到满足这个市场客户需求的办法；
3、这个市场是否具备快速成长的可能；
4、找到持续增长的办法。
确定目标市场，我们往往会忽略什么呢？一般都会考虑到市场空间规模，却忽视市场为成长性，进入缺乏成长性的市场最终将会后劲不足。更容易忽视的是，这个市场是否是企业有能力进入的，并确保自己能够在该市场在未来持续高成长。
所以，确定目标市场，我们务必要保持战略模式的眼光，更多看未来，而不是追求短时销量呼呼上升的快感。
战略模式三，找到盈利方式的组合。
战略模式根本目的就是如何从客户身上最快最多地赚钱，我们可以从4个方面入手：
1、找到快速获取客户的方法；
2、为产品及服务做合理的定价，即可快速发展客户，又能实现利润最大化；
1、找到促使客户持续购买的办法；
2、做好你的产品或者服务的盈利结构。
外贸业务的盈利方式仅停留在产品交易环节，所以盈利能力有限。丰富的盈利组合，被海外客户攫取，这就是为什么我们为生产一双鞋可能赚不到1美元，而海外客户利润能超过10美元。
内销市场则不然，没有了海外客户“吸血鬼”一样，不断榨干你的盈利组合空间，内销就拥有了丰富的组合空间。盈利方式组合包含两个方面的含义：盈利结构组合和盈利手段组合。
战略模式四，降低进入壁垒，构建竞争壁垒。
自己进入时壁垒要低，进入后要能建立起高的壁垒，让竞争者难以进入，这是考虑壁垒因素的重点所在。我们可以从5个方面入手：
1、从法律、政策、技术角度，考虑是否有进入壁垒；
2、是否存在产业链制约因素，我们是否能够解决；
3、找自有独特优势构筑竞争壁垒；
4、建立价值链竞争优势建立竞争壁垒；
5、建立综合竞争优势建立竞争壁垒。
现在很多外贸企业拓展内销，大多采取模仿和跟随策略，跟在强势品牌屁股后面，是难以建立真正意义上的卓越战略模式，更多时候强势品牌的一项竞争策略的调整，就可能引发行业的洗牌
作为市场竞争的后来者，需要冲破国内市场现有竞争者建立的竞争壁垒，关键在于创新才能实现超越。或许你会说，中国7000万营销人，天天都在谈创新，创新谈何容易！创新也是有方法的。
战略模式五、规避风险。
外贸企业做内销市场应着重规避以下三种风险：
1、规避行业竞争过于激烈的风险；
2、充分评估替代者给你带来的潜在威胁；
3、存在价值链垄断者的行业慎重进入。
按照以上5个方向设计的内销战略模式，毕竟还是纸上之物，尚未得到实践的考验。值得外贸企业决策者关注的是，我们在内销实践中，应重新思考我们的内销战略模式，实践过程的实战现场感，为内销战略模式修正提供了更大广阔的想象空间和现实论证。一个卓越的内销战略模式，应该在实践中得以完善。
所以，我们外贸企业内销的决策者，应该给内销战略模式最终确定预留相当是时间，不要快速做出最终的决策。
完美情结在卓越战略模式非常重要，下面要讲的案例，完美情结对企业卓越战略模式的建立发挥了重要作用。
