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市场营销培训:市场营销方式要根据企业发展方向制定

吉宁博士 2015年12月10日 市场营销培训

在企业管理过程中,面对越来越挑剔的消费者、越来越复杂的市场情况,市场营销方式被赋予了一种充满辩证色彩的理论高度:当一种产品面对着千变万化的消费心理时,什么样的市场营销策略方式才能行之有效?我们必须承认,一个营销转型时代的正在到来。

  一方面,商品的高度过剩加剧了竞争的激烈。以过剩的商品去追逐有限的消费能力,这逼使企业必须不断推陈出新,运用各种各样的营销手段去吸引消费者;另一方面,经济危机的压力下,消费者更趋理性,消费选择不断地变化,许多经典营销理论指导下的市场营销方式开始应对无措,企业需要寻求新的市场营销方式去指导未来市场发展。

  如果把市场营销方式比喻成一次攻城掠地的争抢战,广告就如枪炮弹弩,依靠着狂轰乱炸向目标堡垒发起猛烈进攻,力求以武力屈人之兵;而公共关系则如怀柔政策,运用多种手段的配合,以目标对象最容易接受的方式,动之以情,晓之以理,最后以最低的成本达成最佳结果。

  事实表明,广告的强迫性不仅令信息传播成本日渐上升,也令传播效果不断下降。而公共关系则凭籍对消费者心理需求的洞幽察微,以及传播方式的精准巧妙,顺利地完成了许多广告无法实现的目标。世界营销进入了立体营销时代。

  市场营销方式是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的市场营销方式、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

  比如说,我们的乔帮主就一直十分关注市场营销策划方式、产品形象乃至包装的细节。每一次发布会,都是他精心准备编导的好莱坞大片,每1%秒的细节呈现都经过精心勾画和推敲。更多内容浏览请点击:把每一个危机当做助力

  一个发布会,一个陈设,一个包装盒,一条广告,一个产品外形,都是可以把“妙有”植入客户内心的通道,一丝一毫都马虎不得。细节决定成败,必须认真细致做好每一个细节。细节往往是顾客对你评价的关键,如果你的细节都做的完美无缺,那么整体上正是毋庸置疑的,由无数的细节累加的市场营销方式,自然是成功的。

  所谓潜在的市场,就是客观上已经存在或即将形成、而尚未被人们认识的市场。要发现潜在市场,必须作深入细致的调查研究,弄清市场对象是谁,容量有多大,消费者的心理、经济承受力如何,市场的内外部环境怎样,等等;要发现潜在市场,除了充分了解当前的情况以外,还应该按照经济发展的规律,预测未来发展的趋势。

  市场营销管理人员不仅要善于寻找、发现有吸引力的市场机会,而且要善于对所发现的各种市场机会加以评价,要看这些市场机会与本企业的任务、目标、资源条件等是否相一致,要选择那些比其潜在竞争者有更大的优势、能享有更大的“差别利益”的市场机会作为本企业的企业机会。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。