吉宁博士观点
一、营销团队区域经理组角色
营销团队区域经理组，由各区域经理组成。负责营销团队管理体系的执行和协调，以及各区域渠道的开发与维护、人员的招聘，并负责公司在每一个区域的业务发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和团队长。
二、营销团队区域经理组工作制度
1、每周例会(每周5左右)
每周例会由区域经理主持，回顾上周工作，确立下周工作重点和目标。
2、总结上周实地营销队伍运作中所有出现的问题并予以改进。
三、营销团队区域经理人员分工及职责
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1)负责实地营销队伍的正常运转;
2)领导营销人员完成各项工作，不断带领和督促下级建立和完善的渠道，营销团队并达到既定营销目标;
3)负责制定各项事的主要报表和报告，营销团队并督促其他人员完成各项有关工作;
4)主持召开每月例会，评估上月工作，布置下月工作重点和目标;
5)记录和统计实地营销队伍运作中各部门出现的问题，在每月例会上通报，并对例会上所提出的问题记录和编号，跟进到解决为止;6)每同认真做好银行巡点工作，并做好银行和实地营销队伍工作;
7)协助区域营销总监工作。
8)在公司原则的基础上制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下级完成给定目标，并努力提升组织结构的凝聚力;9)不断建立和完善营销渠道，以达到既定营销目标;10)在上级的培训下指导下，不断提升自己的营销技巧和工作能力
11)在区域营销总监工作部署下，制定本区域的月度计划和周计划，营销团队将其部署给团队长和客户经理，并带领下级工作和定期评估;12)区域经理在当地招聘人员必须遵守公司的有关规定，确保先申请再招聘，并按照公司有关规定完善人员聘用手续。
四、工作评估标准
1所辖区域业务完成进度与营销水平的提升2所辖区域组织结构运作水平和团队区域建设
一、实地营销队伍角色
实地营销队伍由团队长、客户经理、见习客户经理共同组成。营销团队实地营销队伍在营销团队领导小组的领导下，通过在各区域建立稳定高效的营销系统，努力达到营销团队领导制定的营销目标，并持续推动业务发展。
二、实地营销队伍职责
1.业务发展
1)不折不扣地完成上级制定的营销拓展计划;
2)勇于探索和创新，为培训和发展提供有价值的经验总结。
2.团队建设
1)根据业务需要，建立并不断充实和调整队伍营销方案;
2)努力提升组织结构的运转效率，不断优化工作流程;
3)根据公司提供的培训资料，实地培训下级人员以提升其营销技巧;(团队长)
4)在上级的培训和指导下，不断提升自己的营销技巧和工作能力。
三、实地营销队伍工作评估标准1)业务目标完成情况;2)渠道拓展情况。3)个人能力的提升情况。
4)完善的营销网络，达到既定营销目标;
一、团队长角色
团队长，负责管理团队的重要营销方案，并指导客户经理和客户建立良好关系，以及加强当地营销队伍建设，下辖若干客户经理，向区域经理汇报。
二、团队长职责1业务发展
1)不折不扣地完成上级制定的营销拓展目标;
2)在区域经理的工作部署下，制定其月计划和周计划，将其分解部署给各客户经理，并带领和督促下级工作和定期评估;3)不断带领和督促下级建立和完善所辖地区的营销网络，以达到既定营销目标;
4)勇于探索和创新，善于将自己的工作经验加以归纳的提升，向上级提供宝贵建议。2团队建设
1)根据业务需要，建立并不断充实和调整营销队伍;2)努力提升所辖营销队伍的组织结构运转效率;
3)在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下级完成给定的目标，并努力提升组织结构的凝聚力;4)根据公司提供的培训资料，实地培训营销人员以提升其营销技巧;
5)在上级的培训和指导下，不断提升自己的营销技巧和工作能力;
6)帮助营销团队区域经理组建立稳定高效的运作系统，持续推动区域业务发展;
