吉宁博士观点
近日，国家主席习近平进行了上任后第一次出国访问，其夫人彭丽媛以一套套端庄优雅的中国本土服饰“让世界眼前一亮”，吸引了中外媒体和民众的高度关注。中国“第一夫人”本次访问期间的服装、手包在互联网上被迅速搜索，受到全民追捧，引发了中国的“第一夫人热”。据悉，彭丽媛此行的服饰全部出自中国本土品牌战略“例外”与“无用”的设计师定制，而非网友最初猜测的国外奢侈品大牌。“第一夫人”全程身着本土品牌战略的精彩亮相，受到全世界的赞赏与认可，有望带动国内其他有质量有品位的本土品牌战略服饰的消费热潮。在本文中，笔者将就“第一夫人”带来的本土服装企业品牌建设与市场营销机遇来与读者进行相关的探讨。
一、消费者观念之变利于本土品牌战略崛起
长期以来，中国本土品牌战略的产品与进口品牌产品相比似乎永远是“次一等”，款式不如人，质量也不如人。多数国人总认为外国的、贵的就是好的，国产的没档次，质量靠不住。所以当“第一夫人”走出机舱时，人们开始各种猜测其服饰是哪些国际大牌，起初谁也未能料到竟然全部出自中国品牌设计师之手。其实，“第一夫人”带动国产品牌战略性走红，并非偶然，近些年来，中国消费者，特别是高端消费群体的需求与观念已经悄然发生转变，随着“第一夫人热”的蔓延，更多的消费者观念也即将发生变化。
根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中的动态竞争论，笔者认为，用户的需求不可能是一成不变的，企业要能够善于发现用户需求的改变，能够利用于己有利的改变为自己赢取发展机会。高端消费者可以分为两类，一类是非常具有自己的思想、具有独立判断力的群体，这类消费者购买奢侈品等高端产品时往往是出于内在的品味与对产品文化理念的认同;还有一类是具备物质基础但在消费选择上更多地是出于跟风，希望通过“大牌”来体现自己的身价。这两类消费者都大多会选择购买国外的高端品牌产品，这是因为长期以来中国本土缺少自己的奢侈品品牌。
对于第一类消费者，其中很多人早已开始厌倦哪些昂贵而没有符合自己特色的奢侈品品牌成品，开始寻找量身定制的产品。这使得很多高端的国际定制服装店看到了商机而进入中国市场，如英国鞋厂GeorgeCleverley、男装店TheArmoury等。据知，不仅是服装，目前京城很多成功人士都在走设计师定制路线。有资深服装设计师认为，拥有至少一件极具个人色彩的设计师品牌服装，正成为当下中国高端消费群体表达独特自我的一种方式。而对于自我的表达并不一定要通过昂贵的价格来体现，这些有着自己思想和判断的消费者更容易接纳了解中国人特点的中国设计师的设计产品。比如“第一夫人”彭丽媛此次访问穿的本土品牌战略，早就在国内高端消费者中树立了良好的口碑，并拥有其他名流老顾客，如李娜、宋祖英等。彭丽媛是“例外”多年的老顾客，所以其品牌的走红并不是一个意外，而是源于国内高端消费者近些年对于自我个性表达的诉求，是他们对本土高端品牌的接纳与肯定。对于第二类消费者，他们购买国外奢侈品主要是跟风，认为昂贵的国际大牌更有面子，而本土品牌战略“掉价”。对于这些跟风族的心理与行为，“第一夫人”这次本土品牌战略“真人秀”将会产生极大地影响。
