吉宁博士观点
如今竞争激烈的社会的，“生意难做”已经成为了大众的心声，无可否认的，社会是在进步的，思想、竞争力和整体实力等等跟不上的都会被无情的淘汰。下面七个观点，就我多年从事市场营销案例分析工作以来的经验总结，希望能对有需要的人能有帮助。
计划目标要高，但不能高不可及
坚持观点：具体目标–我今天要完成1万的销售额反对观点；目标抽象–我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，在市场营销案例分析中，心目中总是围绕一个目标–今天1万的销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周小结一次，以调整下周的工作目标。
记下自己的业绩提升，培养成就感
坚持观点：在市场营销案例分析中，坚持记录自己的销售业绩反对观点；我这几天都干什么了？忘了从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素质的提升，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的工作目标。
学会奖赏自己和所带领的团队
坚持观点：只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标；就去……反对观点，这和提升销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施，自己奖励自己和自己所带领的团队，比不奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人，比如某某酒店、某某商超，通过促销销售额连续3天提升1.5倍，就给自己买一套比较喜欢的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。
做一件有意义的小事
坚持观点：做一件有助于销售的小事反对观点；今天很忙，实在没时间做那件事了尽管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的时间还是有的，想想该给谁打一个电话，对于比较放心的市场及客户再了解一下产品库存及终端销售状况……这些事情都是你日工作计划中没有列入的事件，但又对你的销售工作非常有利，就象我们每天多喝半杯水对身体健康有利一样，在市场营销案例分析中，只要每天坚持，别说一年就拿一个月来看，这些事情就很了不起。
找一个与自己业务相近的伙伴
坚持观点：业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点；独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说，听听朋友的意见，是个很不错的方法，这非常有助于提升自己的业绩，尤其是工作中遇到困难与挫折，听听朋友的建议可能是柳暗花明，大长士气，有时朋友会不经意的帮助你做这件事。在市场营销案例分析中，比如你那里有一种新产品，由于推广不够，销售不畅，给朋友说明情况后，他会自觉不自觉的帮你推销，这样销售业绩的受益是你没有预想到的，同时两个人在一起交流能使你横竖比较，两人又能相互支持，相互鼓励，从群体责任感中受益。
多方位选择促销方式
坚持观点：变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点；外面的世界很精彩，外面的世界很无奈现代的各行各业，只要不是垄断，销售竞争会处处存在，在市场营销案例分析中，由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售，用常规的方式方法总会让你感动落后，这时你不妨扩大一下销售外延，有时会有出奇的效果。
制订备用方案
坚持观点：错就错了，及时更正反对观点，无法做了，在市场营销案例分析中，因为有障碍生活中我们常说，人无完人，孰能无过，工作上我们也一样，尽管事前我们经过深思熟虑制订方案，但工作中遇到困难与障碍是不可避免的，重要的是遇到困难与障碍后，不能放弃，你应选择另外一套方案—–备用方案，做到有备无患，其实工作中有时出现问题是正常的，你大可不必因为出现问题而感到愧疚，要学会及时更正就可以了。
