战略管理培训：企业成功的实施品牌战略对于企业的益处

有很多的中小企业不是十分重视对品牌的建立，从而导致其在经济市场中的知名度不能够提升。这样在很大程度上阻碍了中小企业的拓展。品牌战略对于企业来说是非常重要的，企业成功的实施品牌战略对于企业的益处有：

　　一、企业成功的实施品牌战略有利于企业进行市场细分

　　企业无论是进入已经存在的市场，还是自己通过对消费需求引导所创造的市场，都应当了解不同的消费者总是有不同的购买习惯和购买能力。这就是企业进行市场细分，而品牌具有自己的独特风格，除有助于销售外，还有利于企业进行市场细分，企业可以在不同的细分市场推出不同品牌的产品，以适应消费者个性差异，更好地满足消费者，很多公司采用多品牌战略，在不同消费者心里占据各自独特的、适当的位置，从而迎合了不同消费者的口味，吸引了更多的消费者。

　　二、企业成功的实施品牌战略有利于产品的销售

　　品牌一旦创建成功，便能形成一定的知名度和美誉度，品牌战略也随之而来，企业可以凭借品牌优势扩大市场，促进消费者的品牌忠诚。而且一个好的品牌名，听起来优美，易记易识，很容易帮助企业打开市场。“娃哈哈”就是这样的品牌，知名的品牌还代表较高的产品质量和性能，这比较容易吸引新消费者，从而降低营销费用，有利于企业产品的销售，如“奔驰”汽车就是这样的品牌。

　　三、企业成功的实施品牌战略有利于企业降低经营风险

　　当今社会，处于信息时代，人们的生活节奏极快，市场上产品丰富多样，往往使消费者无从选择，由于品牌具有排它专用性，在激烈的市场竞争中，一个强有力的知名品牌可以像航标一样，为广大消费者在产品信息的海洋中指明“航向”，消费者也乐意为此多付出代价，这样就有利于企业保证一定稳定销售量，避免参加价格大战，从而降低企业经营风险，如我国的彩电等行业就经历了一轮轮的价格大战，各彩电生产企业受到了沉重的打击，而“松下”、“索尼”等进口产品，则很少打价格战，保持着良好的销售量。

　　企业做好品牌战略管理工作，可以从不同的方面来完善自身的品牌。对于品牌战略管理执行人员来说，需要清晰的了解品牌战略管理过程中需要做好的工作有哪些呢？

　　因为没有企业价值链上所有层面的全力支持，品牌战略管理有时候显得并不轻松。除了客户的支持外，来自企业、媒体、专家、权威人士及经销商等的支持也是同样重要。有时候，我们还需要名人的支持并利用他们的效应增加我们品牌的信誉。

　　由于客户需求的动态变化和取得信息的机会不断增加，为客户提供个性化和多元化的服务已成为唯一的途径。只有那些同客户建立了紧密的长期关系的品牌才会是最后的胜利者。所以国内外的品牌现在都不遗余力地想办法同客户建立直接的联系并保持客户的忠诚度。

　　客户购买的习惯发生着巨大的变化。光靠广告上的信息就决定购买的机会已经越来越少了。消费者需要在购买前首先尝试或体验后再决定自己是否购买。所以品牌的维持和推广的挑战就变成了如何让客户在最方便的环境下，不需要花费太多时间、精力就可以充分了解产品或服务的质量和功能。这种让客户满意的体验可以增加客户对品牌的信任并产生购买的欲望。