吉宁博士观点
它们如何成为行业第一，并永葆品牌的青春？这是众多的企业界人士和营销专家们共同关注的问题，也是笔者今天要与大家一同探讨的话题。
品牌战略之精准定位细分市场使品牌成为行业“代名词”
1989年，箭牌公司登陆中国。当时人们对口香糖的了解一片空白。在进入中国市场的初期，箭牌公司着重在对市场的培育，以概念为主，让顾客建立起对口香糖的认知；当市场培育成功时，又着重以市场细分为主，推出系列箭牌产品迅速占领市场，箭牌当之无愧地成为中国口香糖的代名词。
如果一个公司将自己的品牌战略变成一个行业的代名词，这个公司将取得巨大的成功。其实寻找到代表这个公司或行业的词汇很简单，就像喜之郎和香飘飘的广告词一样通俗易懂。但要建立和改变消费者对一个行业的品牌战略，并非易事。这需要企业对整个行业的情况和市场细分的深入研究和强烈的品牌意识和信心。
品牌战略之持续的创新能力永葆品牌生命力
在箭牌公司，一直秉承创始人小威廉.莱格利创业时期的传统：箭牌处事低调，不与任何媒体接触，关于其公司的正式报道从来未有一篇；企业百年来更是一直保持零负债。
但对于产品和品牌战略的创新，箭牌却从未止步。箭牌不断地向市场发出挑战品牌战略，而它又把谁作为挑战的主要对手呢？答案是箭牌自己。箭牌常把自己作为对手研究，并老是千方百计地想打败自己。针对箭牌口香糖含糖多的特点，箭牌公司专门研制出了“益达”木糖醇无糖口香糖；而针对绿箭薄荷清凉的特点，“劲浪”则以超凉的概念推出市场。两个不带“箭”字号的产品率先向“箭”牌口香糖处处发难。1998年喜之郎缩小目标市场，聚焦于年轻情侣，推出新品牌“水晶之恋”，并陆续推出喜之郎CICI果冻—可以吸的果冻等新产品，以持续的创新能力保持着品牌的领先地位。
品牌战略之找准品牌诉求点建立品牌壁垒
作为休闲食品的洽洽和喜之郎，把品牌战略的情感诉求运用地恰到好处，而没有拘泥于产品的功能性诉求，从而建立自身品牌知名度与忠诚度和市场的竞争壁垒。
洽洽一直围绕着“快乐的味道”的为传播主题，进行媒体广告和栏目合作，传播生活中的点滴快乐，突出体现了家庭团聚、年轻朋友之间的快乐生活方式，向消费者传递着快乐的味道。有了快乐的品牌定位，洽洽的广告策略就有了强烈的针对性：在最恰当的时间，选择最恰当的媒体，让最合适的目标消费者收看！而要完成这一策略，中央台广告是洽洽的第一选择。于是，洽洽的快乐文化，通过中央电视台的强大电波，传遍了大江南北！
