吉宁讲师观点 / 战略管理培训 / 战略管理培训:用森马的案例来分析企业战略管理内容

战略管理培训:用森马的案例来分析企业战略管理内容

吉宁博士 2015年12月10日 战略管理培训

企业战略管理体系对于企业的发展有很多大的推动作用,同时战略管理体系可以帮助企业找准自身在经济市场中的定位。经理人需要了解企业战略管理涉及的主要内容有哪些。

  战略管理主要内容一、诊断企业存在的问题

  所有的企业都会有一大堆的问题(没有问题的企业是不存在的),但不是所有的问题都是战略性的。对企业真正产生战略性影响的大概只有3-5个问题找出它们,告诉战略管理层。

  战略管理主要内容二、找准企业的发展方向

  企业该往哪里走,东-南-西-北-中?是专业化还是多元化?多元化多成什么样子?也只要一张纸,问题就可以阐述清楚了。

  战略管理主要内容三、确定企业的发展目标

  企业的发展目标是战略管理规划中最重要的一环。通常很多人在这一点上很随意,往往根据企业往年的发展速度或者高层的测算来作推断。

  我们将以企业品牌战略为例来分析企业品牌战略管理有哪些需要注意的。

  对于森马服饰来说,收购宁波中哲慕尚控股有限公司也许只是刚刚拉开并购大幕。森马方面称,未来3-10年的目标是打造多品牌多渠道综合服饰集团。服装行业中一直以来存在一个不算“铁律”的规律:对品牌而言,由高到低易,由低至高难。产品品牌定位中低端的森马似乎想要打破这一“铁律”,正在加大中高端市场的布局力度。

  企业对于自身品牌的打造,是其打响在经济市场总知名度的首要途径。对于处于发展初期的中小企业而言,需要了解如何更好的实施自身的品牌战略,从而提升企业在经济市场中的定位。

  品牌战略管理一、品牌规划与品牌传播要均衡

  纵观中国企业发展史,不少企业都是“吹牛皮”吹出来的。只不过,当时的市场环境不透明,消费者不知道他们“吹牛”而已。但是,现在不一样了,随着人们生活水平和消费意识的提升,消费者判断能力也空前提升,光靠“吹牛”肯定无法生存下去了。

  再说,不管什么时代,我们都不能提倡这种做法。因此,一定要做到品牌规划和品牌传播行为的均衡性和匹配性。

  品牌规划实际上是品牌战略的制定部分,一定要实事求是,充分考虑市场需求、竞争强度和自身资源来制定;品牌传播则是品牌战略的实施部分,要与规划保持一致,所有行为都要围绕品牌规划来展开。

  品牌战略管理二、理性诉求和感性诉求要均衡

  在品牌传播活动中,很多企业往往误入“宣传产品性能”的死胡同中,最后品牌失去消费者心目中的位置,只是成为消费者物质生活上的必须品,在其情感生活中基本没有地位。当同等性能的其它品牌产品出现时,非常容易被消费者抛弃。

  品牌战略管理三、品牌目标和企业资源要均衡

  在中国,喊出“打造第一”的企业比比皆是,而喊“我是唯一”的企业却屈指可数。比如,早期的海尔喊出“中国家电第一品牌”,现在的伊利喊出“打造中国乳业第一品牌”等。然而,在一个细分市场上成为唯一的品牌几乎不见,近些年虽然有些企业开始探索,比如雅克V9等,但不突出,也不成熟。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。