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战略管理培训:雀巢特色化公司战略突围市场的方法

吉宁博士 2015年12月10日 战略管理培训

  企业在规划及实施公司战略过程中,要具备面对压力的能力,以及如何对消费群体进行有效的导向。企业要改变的公司战略能力,也是衡量一个企业是否具有塑造成为强势品牌的能力的一环。企业要有持续的能力,同样也是至关重要的,就是公司战略执行的持续性和一致性的问题。

企业在规划公司战略时,要掌握如上三个规划要点。“一年前,雀巢咖啡大胆弃用了延续12年的宣传语“味道好极了”,启用80后知名作家兼职业赛车手韩寒担任大中华区品牌代言人,打出了“活出敢性”的新口号。“敢性”作为一种抽象的人生态度,如何在具象的现实中演绎呢?今年,雀巢咖啡决定对“活出敢性”进行深度诠释,第一个想到的视角正是千百年来为无数文人墨客吟咏的主题——爱情。”

  企业所规划的公司战略要具有自身的特色,向消费者传达出自身的公司战略理念。企业公司战略规划过程中的具体要点入下:

  公司战略一、要面对压力

  在实施品牌战略规划之前,先要弄清楚在激烈的竞争环境中企业正面临怎样的环境,这些来自各个不同方面的环境因素究竟为实施品牌战略规划带来了那些压力。譬如说,竞争对手已经成功地将消费群体教育成为适合其品牌消费模式了,那么此时企业所面临的压力就是如何为消费者建立一个新的消费习惯,以及如何对消费群体进行有效的导向。

  公司战略二、企业要改变的能力

  品牌战略规划的第二个步骤非常关键,也是衡量一个企业是否具有塑造成为强势品牌的能力的一环。就是说,在明确了竞争环境和战略愿景后,企业自身资源是否具有实施的能力。譬如,如果你意欲通过大规模造势沟通来达到提升品牌知名度和再现度的话。那么,你的资金储备是否具备实施大规模的广告攻势,以及从多角度构建企业品牌传播渠道和实施立体的沟通计划的实力?或者还是采取其它的办法来解决。

  公司战略三、企业要有持续的能力

  公司战略规划的最后一步,同样也是至关重要的,就是战略执行的持续性和一致性的问题。放眼世界,我们会发现,几乎没有一个强势品牌是在几年或者十年八年就取得巅峰般辉煌的。须知,这并非是一个宿命的观点,而是因为每一个成功品牌的背后总是有那么一大批忠诚的消费者在支撑,但是这种忠诚度的积累是需要时间的。消费者需要品牌给他们一段不短的时间来验证公司战略是否能够一如既往,坚定不移地履行当初所做出的承诺。

  企业对于自身公司战略的规划,是其打响在经济市场中知名度的有效途径,进而公司战略规划要具备自身的特色。

  中小企业在落实自身的公司战略时,要做好不同方面的相关工作,以保障战略的顺利实施。企业需要对潜在市场进行挖掘,通常而言,一个品牌经营的成功意味着一个潜在市场的成功开发。对于自身目标市场的准备定位,于这些需求的强度、消费者消费能力,以及市场开发成本的不同,未必都适合于各个战略经营价值最大化的要求。一块土地最适合种植的作物品种除了在不同的季节或土地使用周期可能可以进行不同的组合之外,即使在同一个季节或土地使用周期也可能面对多个适合生长品种的取舍问题。在品牌战略方针的制定方面,通常也会面对同样的问题——即除了可以针对同一目标市场在不同的阶段或时间可以变换不同的品牌战略组合之外,多种品牌战略的组合如果不当的话也可能会面对战略冲突的问题。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。