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战略管理培训:食品设备品牌战略发展遭遇国际化羁绊

吉宁博士 2015年12月10日 战略管理培训

  我国本土企业由于很难在国际市场打响自身的知名度,从而导致其不能够走出国门被更多的消费者所熟知。企业在规划国际品牌战略发展时的相关注意事项有:首先企业要树立强烈的品牌战略发展营销意识,要注意产品的适应性改变,虽然全球市场在朝着一体化方向发展,但是,各国消费者的文化差异是毋庸置疑的。合作出口,积累经验,同时可以学习国外企业先进的管理和营销知识,积累国际营销经验。

  “我国食品工业持续高速增长,这为我国食品设备、食品添加剂行业近些年来平稳增长的发展态势提供了保障。但是,在这种平稳的“顺境”中,“国外品牌战略发展侵占国内市场”、“走出去羁绊多”、“生产成本增长”、“技术创新能力差”、“缺少强有力的龙头品牌战略”等问题也是存在的。”。

  当企业面临国际市场的时候,需要规划出符合自身及国际市场的品牌战略规划,以在不同的经济体系中打响自身的知名度。企业国际化品牌战略的制定要素如下:

  一、首先企业要树立强烈的品牌战略营销意识

  许多企业仅仅通过国际博览会这单一途径推销自己的品牌战略,综合运用广告、公共关系、营销推广和人员推销开展品牌营销的企业很少。现在,许多外国品牌战略,如”可口可乐”、”肯德基”等,在我国已是妇孺皆知,这主要是他们在中国成功地开展了品牌战略发展营销的结果。他们不但利用广告对中国消费者狂轰乱炸,而且开展各种攻关活动,如”飞利浦”赞助足协杯,”希尔顿”赞助篮球联赛,”可口可乐”捐助希望工程……而我们中国的品牌战略发展在国外能被外国人知道的却很少。

  二、要注意产品的适应性改变

  虽然全球市场在朝着一体化方向发展,但是,各国消费者的文化差异是毋庸置疑的。无论是全球统一的品牌战略发展,还是全球标准化的产品,具体到某一市场时,都往往需要做适应性的改变,这样才能更乐于被各地的人们所接受。如”可口可乐”是以其产品的全球标准化出名的,在世界各地都可以喝到统一口味的”可口可乐”。但事实上在某些国家”可口可乐”的甜味、碳酸水含量是不同的。

  三、合作出口,积累经验

  经过一段时间的委托出口,品牌战略国际化对国际市场有了初步了解之后,企业就可以考虑加入进去,与其共同投资,共同管理出口公司。通过合作,不仅在利润上可以进一步得到分成,更重要的事有了国际市场经营的亲身体会,更容易获得国际市场情报,开发出符合国际市场需要的产品,同时可以学习国外企业先进的管理和营销知识,积累国际营销经验。

  诱发企业品牌战略实施失败的因素是多方面的,企业需要了解其诱因都有哪些,从而对其进行有效的规避。技术创新能力差,新品开发能力严重不足,企业经济竞争的实质就是科技力和高技术含量的竞争。乏市场调查,市场信息严重不足,由于受计划经济的长期影响,许多企业不注重市场调查,没有建立有效的企业信息系统,造成企业对市场信息和动态了解不足。

  很多中小企业很难建立起自身的品牌战略发展,与其品牌战略发展实施失败有很大的关联。导致中小企业品牌战略发展实施事变的诱因是多方面的,企业需要对其有充分的了解,在最大程度上避免其诱因的出现。

  一、技术创新能力差,新品开发能力严重不足

  企业经济竞争的实质就是科技力和高技术含量的竞争。我国许多企业,存在着技术力量薄弱,对技术创新和新品开发的投入严重不足,往往靠引进国外技术和专利来生产,或者靠贴牌加工来生产,这样,往往在技术和产品上始终跟在别人身后,市场也被他人牢牢地掌握,使企业在竞争中处于极为不利的局面中。

  二、乏市场调查,市场信息严重不足

  由于受计划经济的长期影响,许多企业不注重市场调查,没有建立有效的企业信息系统,造成企业对市场信息和动态了解不足,给企业发现和抢占市场造成困难,往往还会造成决策失误,给企业带来巨大损失。

  三、不注重市场定位,实施品牌战略发展存在一定的盲目性

  我国许多企业,不知名品牌战略发展企业的竞争,强调的是如何通过企业定位,拓展企业的市场空间的竞争。不会从自身所拥有资本技术、人才等方面的优势出发,努力去发现市场、抢占市场。很多企业存在着盲目跟风和一些低水平的重复投资,这往往会给企业造成很大的损失和投资浪费。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。