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战略管理培训:苹果市场竞争大战下的企业战略实施

吉宁博士 2015年12月10日 战略管理培训

  企业要增强自身在经济市场中的核心竞争力,需要不断地完善企业战略体系,进而促进企业的快速发展。企业独有的经营和管控能力,企业独有的经营和管控能力在市场竞争中直接为企业的市场拓展能力、成本控制力和营销过程的管控能力。企业规模化运作带来的市场效应,为了获取更大的利益,各个流通环节中的经销商、分销商从中推波助澜所带来的加速度,导致企业战略销售呈爆发性增长。

  “有渠道商昨日表示,过去的一年,苹果没有推出新的iphone,而三星则发布了多款新的智能手机,无新品在市场上与三星竞争的苹果公司希望通过专利大战来遏制三星电子的扩展速度。但有分析认为,目前苹果下滑趋势较为明显,如果即将发布的新品无法留住消费者信心,则对苹果来说是在市场竞争之外的另一大严峻考验。”企业在经济市场中没有核心的竞争力,很难在经济市场中迅速的发展起来。对于发展中的中小企业来说,需要不断的强化自身的竞争企业战略,使其可以推动企业在经济市场中的发展。企业战略具体强化措施有:

  企业战略一、企业独有的经营和管控能力

  企业独有的经营和管控能力在市场竞争中直接为企业战略的市场拓展能力、成本控制力和营销过程的管控能力。企业以独有的经营和管控能力驰骋疆场,独领风骚的例子屡见不鲜。娃哈哈以周转金的制度,通过掌控经销商来控制渠道,使得娃哈哈保持十多年的高速增长。脑白金专攻礼品市场,近十年那句“送礼就送脑白金”的广告语高频率的宣导,直接固化着消费者的心智思维,让其保持十多年的长久不衰,这也堪称奇迹。

  企业战略二、企业规模化运作带来的市场效应

  随着产品销量的增加,企业在流通的各个环节中带来了利益点的增加,使得企业市场推进的势能成倍加大,这直接导致产品销量的爆炸性增长。国内快销品企业大多采用经销商——分销商——零售终端的模式。这一模式的一个关键节点就是经销商和分销商,某种产品只有给经销商和分销商带来足够的利润点,才会成为各个流通商大力追捧和主推的对象,成为畅销产品。为了获取更大的利益,各个流通环节中的经销商、分销商从中推波助澜所带来的加速度,导致企业产品销售呈爆发性增长。这就是国内许多产品销量能再短期内呈几何速度增长的主要原因,如当年的伊利、蒙牛。

  企业战略三、将企业做成产业

  将企业做出产业的标志是:企业以自己的产品链为企业竞争核心,逐步形成对上游原材料重要资源的垄断权和对下游主要销售渠道的控制权。如伊利、蒙牛等乳品企业加强对国内牧场的控制权,就是抢占上游资源,青岛,雪花啤酒企业在各地餐饮企业买断式经营,就是加强对主要渠道的控制权。企业如果能彻底整合上游资源,控制住下游销售渠道,就能将企业做成一个产业。

  企业对于竞争企业战略的不断完善,可以在很大程度上推动企业在经济市场中的快速发展,助力企业达成自身的企业战略目标。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。