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战略管理培训:选择和应用企业战略管理的重要意义

吉宁博士 2015年12月10日 战略管理培训

  企业战略管理是企业的大事,多年来众多企业的企业战略管理实践,已使企业战略管理类型十分丰富。如何准确全面地认识各项企业战略管理,对选择和应用有关企业战略管理有着重要意义。

  企业高层主导的、对企业经营绩效有重大影响的、需系统实施的重要决策和系列行动,可称为企业战略管理。一百多年近现代工业发展和企业实践,企业管理理论以及企业战略管理理论均得到了长足的发展,产生了众多已被学者提炼出的成熟企业战略管理类型,如一体化战略管理、多元化企业战略管理、一般竞争战略管理等。

  通过分析企业经营一般特点及可能的重大决策,来分析归纳战略管理类型,这有利于准确认识各战略管理类型的目的和作用,也能明确各战略管理的适用范围和准则。这正是本文的研究思路。企业经营的一般特点,可概括为:基于某种市场需要的利益趋动,企业组织有关资源去满足该项需要并从中获得利润。市场需要、资源、利润是企业经营特点的关键词。

  一、市场类型角度分析企业战略管理类型

  为研究产量及价格决定,基于市场及资源特征的区别,经济学家将市场划分四种类型,分别是完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头市场和完全垄断市场。企业及行业相应归入此四种类别市场中,行业中企业的数量、竞争关系、价格决定方式等成为辨别四种市场类型的依据。完全竞争市场与完全垄断市场是用于理论分析的两种极端,在实际经济生活中通常存在的是垄断竞争市场和寡头市场。垄断竞争市场的特征是一个市场(行业)中有许多厂商生产和销售有差别的同种产品。寡头市场又称寡头垄断市场,特征是少数几家厂商控制整个市场(行业)产品的生产和销售。

  在不同的市场类别中,企业组织资源和控制市场的能力和愿望是不同的,并且有时市场类型还能转化。两种常见市场类型即垄断竞争市场和寡头市场,因行业的不同,有的是由垄断竞争演化为寡头,垄断性在加强,有的是由寡头演化为垄断竞争,垄断性在减弱。前者如中国计划经济向市场经济转型中许多行业,经过竞争和市场淘汰,企业数量由数百家减为几十家,再到十余家,如彩电行业。后者如中国邮递行业,以前的邮局系统一家垄断,而目前全国各地已产生了大量邮递快递业务服务的公司。

  分析市场类型及其演变,有利于更清楚的认识与此相关的战略管理类型。垄断程度的变化,有的是被动的结果型的,有的则是主动的目的型的。战略管理是主动的决策和行动,因而此处所研究的是主动的目的型的。横向一体化战略管理,在此处就是提升垄断程度的战略管理,是为获得竞争者的所有权或对其加强控制,控股、合资等可视为横向一体化的衍生战略管理。其他还有市场渗透战略管理、产品开发战略管理,是为了扩大市场份额,提升竞争地位。与横向一体化相反,降低垄断程度的战略管理,往往是企业非情愿基于企业压力的,或不得已为之的战略管理,如拆分战略管理、收缩战略管理、剥离战略管理、清算战略管理等。实际相关案例非常多,拆分战略管理如中国电信业的拆分,饲料行业新希望集团的拆分;收缩战略管理如2004年底西门子通讯和信息技术部门经营不佳采取大幅裁员,IBM最近大幅度裁员,收缩业务,压缩开支等;剥离战略管理如IBM卖掉PC业务,奥克斯退出汽车行业等;清算战略管理如曾辉煌一时的新疆德隆集团崩溃时破产清算。
基于市场类型所分析的企业战略管理主要集中于行业自身,围绕垄断程度变化分析,没有把行业其他方面纳入分析,没有向行业上下游延伸,也没向行业以外扩展。从这几方面进行分析,能得出其他重要企业战略管理类型。

  二、一般竞争企业战略管理及相关企业战略管理类型

  从企业经营特点出发,早期的战略管理重点围绕生产效率,如何把种类有限的产品快速大量生产出来推向市场是企业的重要战略管理课题。“科学管理之父”泰勒一生重点关注的事情就是提升生产效率,主张用科学方法代替经验方法,通过提升生产效率来增加产量降低成本提升利润。早期福特汽车的成功源于对生产效率战略管理地位的认识,发明了流水线,以低成本和大批量满足了市场需要并赢得竞争优势。这些都为后来战略管理理论提供了重要素材。

  围绕产品和市场进行分类和组合,可有相应战略管理。安索夫对此进行了研究,提出了产品增长策略,被称为安索夫矩阵。当前产品当前市场,通过营销扩大市场份额,称作市场渗透战略管理;当前产品新市场,即将现有产品打入新的市场区域,称作市场开发战略管理;新产品当前市场,即对当前市场开发研究新型产品以扩大销售,称作产品开发战略管理;新产品新市场,针对新市场开发相适应的新产品,称为多样化战略管理。新市场的概念不限于地域的区别,用户特征进行分类,也会产生新的市场。新产品也不见得是全新功能,某些功能的改进也算新产品。市场开发战略管理,根据地域范围的不同,则产生了国际化战略管理这一称谓。以上战略管理在本质上仍是差异化战略管理的延伸,即市场的差异化和产品的差异化。

  以上准则不是绝对的,应灵活运用,观察研究现实中的战略管理案例,有助于有效运用相关战略管理。前向一体化战略管理在许多行业均有应用,比如IT行业、家电行业、汽车行业,渠道往往成为决定制造企业命运的重要力量,加强对渠道的控制,建立自己掌控的营销系统,成为许多企业成功的重要因素。

  分析各企业战略管理类型相关战略管理案例,有助于更好理解和选择应用相关战略管理。从战略管理选择的风险程度考虑,多元化战略管理、一体化战略管理均是具有较高风险的战略管理,而一般竞争战略管理则是改进经营管理的战略管理,可认为没有风险,是竞争发展到一定程度后企业的必须。战略管理是企业的大事,企业战略管理的偏差往往给企业带来重大不利影响甚至于被淘汰出局。衷心祝愿各个企业一路走好。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。