吉宁博士观点
企业在经济市场中推广自身的产品，需要做好不同方面的营销工作。对于企业营销规划人员来说需要充分的了解营销分析的具体流程有哪些。目标市场营销，目标市场乃是公司所想要极力争取的顾客群，因此目标市场营销战略乃是指引公司如何选择适当的顾客作为公司的目标市场。定位营销，定位乃是在目标顾客的脑海中，创造出一个属于品牌本身独特的位置，而如何达成此一目的，则有赖于营销组合。
企业对于营销战略的规划要结合不同层面的因素来进行制定。很多中小企业对于营销战略分析的认知度较低，导致其制定出的营销战略可实施性较低。本文对营销战略分析的具体流程总结如下：
一、目标市场营销战略
目标市场乃是公司所想要极力争取的顾客群，因此目标市场营销战略乃是指引公司如何选择适当的顾客作为公司的目标市场。由此可知，目标市场营销战略包含二个部分，即市场区隔与选择目标市场，其中，公司在选择服务的顾客对象或目标市场时，必须要考虑几个因素，包括：公司资源的多寡，目前所处的市场地位，取隔的发展潜力，以及竞争者的目标，营销战略有优劣势等。
二、定位营销战略
定位乃是在目标顾客的脑海中，创造出一个属于品牌本身独特的位置，而如何达成此一目的，则有赖于营销组合的执行。因此，定位营销乃是使得每一个营销计划都能紧密地结合在一起，并可以告诉目标市场上的顾客，公司所要传达给他们的讯息与形象如何，而这些讯息与形象即透过营销组合表现出来。定位营销乃是形成营销的起点，它将回影响目标市场上的顾客对企业及其产品的观点。此外，定位营销亦必须透过营销组合营销来与目标顾客沟通。最后，定位营销尚必须考虑到竞争者的市场地位。
三、营销组合营销战略
营销组合营销战略意指用来满足目标市场内顾客需求之各项营销活动的作法，这些营销活动包括产品营销战略、定价营销战略、通路营销战略及促销营销战略。承接上述目标市场营销与定位营销战略，我们可以了解到，企业乃依据其所选择的目标市场不同，定位的差异，而来调整营销组合活动的内容，使得营销战略发挥最大的效果，进而达成营销战略。
由于企业所处的经济市场在不断的发生变化，企业要保持平稳的发展需要做好自身的战略分析工作。从而使自身的战略顺应市场的发展趋势。企业战略分析的具体方法如下：
一、企业发展的平衡战略
企业投入每一个新项目都要考虑它可能出现的风险，这是一种谨慎的管理态度。未成功，先考虑失败。未买先想着卖，未成功就想到如果失败会怎么样。李嘉诚先生讲，一个机械表，只要其中一个齿轮有一点毛病，你这个表就会停顿。一个公司也是，一个机构只要有一个弱点突显，就可能导致企业的失败。
二、企业要有预见的危机能力
企业正在高速发展，却说是“华为的冬天”，这是任正非先生说的。任先生强调均衡发展，要不断强化以流程型与时效型为主导的管理体系建设，在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化企业的各项工作，提升效率。要有一个变革之心，正确的处理与面对危机。企业要进行全面的价值体系管理。面对危机，企业没有预防，没有预见，就会被冻死。结果是，谁有棉衣谁就能活下来。
三、两种替代的危机
企业在每一个行业都有可能出现新技术而产生替代性，这种危机是毁灭性的。企业如果不能及时规避产品生命周期和行业技术的变革，企业将面临灭顶之灾。另一种是人才的替代的危机。当企业的创业者走到了退休年龄之时，企业人才的及时更新，保持年轻化，就非常重要。年轻化的格局可以始终保持企业的创新水平，是企业规避替代的最好手段。
四、看清流通业的未来
战略在一个企业的发展过程有多重要，几乎是企业发展核心要素的核心。只不过有的产业有的企业在这方面表现的不明显而己，有的企业认知不清楚而己。当出现这种情况之时，企业总是为这个问题反复争论，与行业争论，与企业争论，与竞争对手争论。这种争论就如一场战争。东方集团的企业创始人张宏伟先生，以低端的建筑业起家，在金融业成势，历经20多年，在战略战争上打了多年，如今在流通业有得一席之地，皆缘于对战略管理的重视。
五、要时时为企业体检
前段时间接触一家北京的体检公司，他们准备在创业版上市。但这几年的业绩很不理想，财报很难看，想进一步有所突破。体检业是一个相对肤浅的行业，没有什么技术含量，进入门坎低，主要是靠低价格，团购行为来赢利。基本是处于卖功能的层面上，还不能在产业链的上下游有所作为。这一家企业基本上是实打实的卖东西，没有价值链的延伸，以前他们也想过，但找不到具体的点，也没有办法进行实施。
