吉宁博士观点
一．定位”第一”经营战略管理办法
力争第一，不一定是在所有领域长时间地保持第一，而是针对某一部分市场，某一些目标客户和服务的某一方面，超过其他企业，有力地占据市场。今日集团出发时就抱着”第一”的信念，实行差异化竞争。在动荡多变的经营环境下，这个定位经营战略管理办法为今日集团制订了每一期的经营目标，激发了所有员工的热情。而”乐百氏”奶的第一经营战略管理办法作为主攻点，为今日集团的产品打开了良好的局面，从而建立了全品牌竞争优势。
二．双赢经营战略管理办法
1．与合作者双赢。今日集团和中间批发商一起制定合作营销方案，共同设计出对双方都有促销作用的系列营销活动，广泛采纳意见，使得经销商按顾客需要制定广告，互利互惠，共存共荣。这种和合作者双羸的经营战略管理办法把目标对准消费者，使得产品适销对路；在增加市场销售的同时，使得销售渠道起到良好的中介作用，也反馈了大量的市场信息。
2．与消费者双赢。今日集团的乐百氏奶从9年前的1元钱到现在的1.1元钱，经历了1994、1995年的消费大浪潮和近来的市场疲软，始终体现了与消费者同甘共苦的精神。今日集团主要是通过扩大生产、提升效率、降低成本来消除各种涨价因素，赢得了消费者的信赖，从而使产品销售成了感情（关系）销售。
3．与竞争者双赢。今日集团在主要竞争对手娃哈哈集团遭受困境时，没有趁虚而入，一时成为商界的美谈。与竞争者双赢，共同把潜在消费需求者掘出来，提升了同类产品的市场占有份额。
三．不断创新经营战略管理办法
1．产品创新经营战略管理办法。乐百氏品牌以牛奶-水-其它食品为主线，不断创新和改良，使得企业抓隹了机遇，主动出击，刮起了”举着牌子打天下”的旋风。今日集团并不满足于乐百氏奶的第一地位，采取进攻经营战略管理办法，以攻为守。今日集团的多样化品牌系列伞为产品迅速拓宽了市场扩张，形成了全方位的立体式竞争。
2．营销创新经营战略管理办法。今日集团不断更新营销方法，调整营销经营战略管理办法，处长现有产品的生命。它采取了合作营销、绿色营销、资产营销等经营战略管理办法。在合作营销上，它要求零售商共同参与从广告到存货管理等一系列营销活动。在产品和装璜设计时，采取绿色外现，利用了绿色概念，树立了形象，在资产营销上，通过相关的资产重组来实现降低成本、扩大销售等企业目标。当开发程度较大时，今日集团会收购同类产品、采用兼并收购两种形式，提升对市场的控制能力，为企业带来了超额利润。
四．永续经营战略管理办法
为了使乐百氏迅速成长并能永久地经营下去，今日集团制定了以下两种永续经营战略管理办法：
1．”永远第一”。既然”第一”经营战略管理办法已经为今日集团迎来了屡次光荣，如今今日人已它作为企业文化的重要部分，这种企业精神的贯彻实施，使得今日集团取得经营战略管理办法所预定的竞争优势。以后，今日集团将继续以自身的优势实现差别化经营，以优质的产品和服务取胜。
2．”品牌不灭”。今日集团的”品牌不灭”并不是指脱离产品”推出–成长–成熟–衰退”的自然规律，而且意味着在某个品牍上不断改良优化，以满足新的市场需求，品牌是有生命的，需要呵护，在它走向衰退时却意味着新品牌对生命延续。今日集团严厉反对用”杀价”来夺取市场份额。现代企业在市场的争夺战中，应尽量以提升品质、增加产品特征为政策，避免直接降价作毁灭性的竞争。
