吉宁博士观点
实战式营销培训，以实战、实用为终点价值，构思和实施营销培训，旨在帮助企业训练中看又中用的中高层营销管理人员。因此企业培训师吉宁博士认为，了解行业发展动态、熟知企业营销瓶颈、掌握学员能力潜质，是营销实训的前提，而且，这也不是一套通用培训课程加上几个相关案例能够解决的。
营销是一种以结果论英雄的游戏，营销就是要成交。没有成交，再好的营销过程也只能是风花雪夜。在营销员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中企业培训很重要，最为关键的还是培训管理者需要做好以下三阶段：
对于很多企业而言，他们要走出生产和技术的小天地，拥抱营销的资源整合意识和能量，虽然有点困难，但必须要做到。企业培训师吉宁博士认为市场意识的最高境界，就是盘活内部营销，鲜活外部营销。内部营销，盘活企业自身和供应链，做出好卖的产品；外部营销，改变下游合作者和客户的看法和评价，把好产品卖好。意识当先，企业方可以高瞻远瞩。
市场意识的最高境界，就是盘活内部营销，鲜活外部营销。内部营销，盘活企业自身和供应链，做出好卖的产品；外部营销，改变下游合作者和客户的看法和评价，把好产品卖好。意识当先，企业方可以高瞻远瞩。
其实营销实战培训，不是简单的洗脑，而是一种蓬勃向上的新陈代谢，引导学员以新的思维模式和管理方式，重新审视现有的作业体系，以全新的视角解决现有的问题。纲举目张，在问题中发现机会，思维体系的更新，才是学员学以致用的制高点。
培训师也喜欢讲解方法工具，性感，课堂气氛活跃，互动热情高涨。若没有市场意识、思维体系的垫底，单纯的方法工具培训，就会成为表演秀。企业的资源，就会被这些花头废掉的。 方法工具，是工作中营运而生的，变化无穷，没有好坏、高下之分，合用就可以了。目前过于注重方法的人，容易懦弱，一旦遇到不熟悉的事情，就会自乱阵营。这样的下属，培训只能是望梅止渴，解决不了实际问题。
市场意识、思维体系、方法工具，营销实训的三个阶段，是一个由难而易的正向推进。对于大多数企业而言，难的不是改变一群人的市场意识。从市场上的问题倒推，根除问题产生的源头，以客户的总成本重新看待单纯的产品售价，以客户的价值创造打破虚无缥缈的性价比，都是企业必须具备的市场意识。
市场意识，靠思维体系来执行。而方法工具，则是思维体系转化为生产力的触媒。从事于营销咨询和培训的企业培训师吉宁博士，在这里要提醒HR，营销实训就是让合格的营销人员变得训练有素，再以他们为燎原之火，燃起营销体系大幅改善的发展新篇章。
