企业做“大”了，最需要什么？（一）

文章来源：博锐管理作者：钟良、魏明奎

　　对于已经做“大”了的企业，首先应该弄清楚一个问题，现在我们最需要什么。

这应该是一个不需要论证的命题吧？

那么我们就来谈谈现在我们需要什么吧。

标准：什么叫做“大”了？

但是我们得先问一个问题，中国企业做“大”了吗？什么叫做“大”了？

看一下中国富豪排行榜吧，资产最多的也只有150亿人民币，而世界首富是500多亿美元。再看看《世界500强》排行吧，美国有200家左右，中国2007年有30家，大陆22家，台湾6家，香港2家。假如我把这里所说的中国企业缩小为中国大陆企业，那么就是22家，和美国有10倍的差距。世界上最大的企业是零售业巨头沃尔玛连锁超市，一个在世界上所向披靡，大受欢迎的直接面对普通消费群体的零售企业，2006年的销售收入是3511.39亿美元。而中国的龙头老大是完全国有垄断的行业中国石化，2006年的销售收入只是1316.36亿美元，它之所以取得这样的业绩，全靠全方位的“行政垄断”，不是其市场能力的证明。大陆民营企业，一家也没有！这就是事实！

所以今年世界500强看起来中国已经有了那么一些企业入围，实际上什么也说明不了，更不能说明中国企业做“大”了。假如把中国石化的全方位“行政垄断”取消，让它去和世界石油巨头自由竞争试试，会有什么结果？美国埃克森美孚石油、英/荷壳牌石油、英国石油等名列世界500强第2、3、4位，2006年销售收入可分别是3472.54、3188.45、2743.16亿美元，比中国石化超越太多！而他们是没有“行政垄断”优势的。

这些都太大，我们不能比。和他们比起来，我们就像老鼠见到大象一样，太过渺小，我们不能以他们作为标准。我们还是说说中国自己的做“大”了的标准吧。中国做“大”了的标准很简单，那就是中国大企业的标准，从销售收入来确认就是年销售收入6亿元人民币。鉴于中国民营企业的特殊情况，我们是否可以把年销售收入一亿元以上的企业也确认为做“大”了的呢？我们认为在某种情况下是可以的。而且这种企业可能也是最需要更进一步的，数量也不在少数，把他们包括在我们所说的做“大”了的企业里面，有着更多的现实意义，让更多的中国企业来关注自己的发展和需要。

那么我们就确认这就是中国企业做“大”了的标准吧。

但是我们这篇文章中所说的做“大”了的企业，首先可能是指6亿元以上的企业，尤其是那些已经上了几十亿元，几百亿元的企业，要对此予以高度重视。

讨论：现在最需要什么？

现在我们该问下一个问题了，我们最需要什么？

对这个问题的回答，根据我们的调查，如果不给予标准答案的话，回答可能会有100种。现在我们把这些问题归纳起来说，大概有以下几种回答。

第一种回答：需要继续发展

这其实是对目标的要求，但是太含混，没实际意义，等于没有回答。谁不需要发展呢？关键是怎样才能保证继续发展。

由于其对需求的不明确，所以很难对这种回答予以评判。但是实际上它首先要解决的问题可能并不是继续发展的问题，而是明白自己缺乏什么。

第二种回答：需要明确下一步怎样发展

这也是一个对目标的要求，是一个大的方向性问题，这个问题似乎困扰着很多企业，的确算是一个问题。但是一个成功的企业应该是不会为这样的问题所苦恼的，这是一个做“大”了的企业在很久之前就应该解决了的问题。现在还提出来，只能说明一点，这个企业或者现在看起来是做“大”了，但是实际上还很幼稚，心理年龄太小，现在的做“大”了，其实是靠运气或者有特殊的关系在照顾，不足为凭。

要明确下一步怎样发展，首先应该解决思想问题。

第三种回答：需要长期稳定的盈利

这是对企业效益目标的需求，好像是企业的终极目的，但实际上它只涉及到企业的生存问题，还不是本质问题。为了企业的生存提出这个问题也不算过分，但是它仍然不是一个关键问题，关键是怎样才能实现长期稳定盈利？

第四种回答：需要人才

这是对手段的需求，很多企业都这样回答，他们说，企业要发展，没有人才呀！要明白这个问题可能稍微难一点，因为我们的确没人才呀。现在不是也流行一种说法吗，说现在的人很多，它妈的就是人才很少！说这种话的人，基本上都是老板，至少是老总级别的人。他们都这样说，还有错吗？他们是老板，老板都是对的，不对他们怎样当得到老板？因此自然不会错，于是媒体也跟着说，于是乎这句话就成了一个公理：中国人才太少！

俗话说，谎话说上一千遍，自己都相信了——其实，哪里需要1000遍，我看说不上100遍，自己都要相信。其实这些老板（老总）所说的人才，是奴才，而不是人才。请问他们的标准是什么？他们说：“我用人，我不培养人！”“招之则来，来则能战，战则能胜。”其实下面还应该加上两句：“胜则能走，走则一分钱也不能拿走，企业的每一分钱都是老板的，你帮企业赚了钱，立了功，你就该滚了！”如果用这种标准来评估人才，那么我敢说，这种人才除了在中国还能找到几个外，其他任何国家都找不到！因此我到认为中国有一些人才，而美国一个也没有！

汉朝的开国元勋之一的韩信是不是人才？可是他在项羽那里只是一个“执戟郎中”（带刀侍卫），而且还受到项羽的讽刺打击。

孙悟空是不是人才？可是他在天庭做的那个什么“齐天大圣”是个什么官？弼马温——养马、看马的。

岳飞是不是人才？可是这个令金兵闻风丧胆的“岳家军”将领，一代将帅，却死于皇帝的“莫须有”罪名。什么是“莫须有”？就是不需要罪名的意思。没有罪名也要砍头？那当然，不然你怎么知道什么叫皇帝，什么叫老板？

各位做“大”了的企业老板，你想想，你在高喊需要人才的时候，是不是有项羽对待韩信、天庭对待孙悟空、皇帝对待岳飞的心态？如果有，你不可能找得到人才。

可以这样说，企业需要人才，基本上不成为一个理由。原因是自己不会对待人才。

第五种回答：需要规范化管理

下一步怎样管理显得最重要，不少企业这样说，尤其是规范化管理更加重要。这个回答算是抓住了管理上的关键。是的，企业做“大”了，管理是关键。

但是这也是对手段的要求，不是企业的核心需求。

请问，你怎样建立规范化管理体系？谁来实施？

这个回答，好像抓住了企业的关键，但是还没有。

第六种回答：需要建立自己的最佳赢利模式

这也是对方式方法的要求，只不过这种说法更注重实战和运用，而规范化管理更注重在管理体系建立上面。但是它的问题是一样的，就是这个模式怎样建立才是适合自己的，才是自己的最佳盈利模式。我们正在编撰的一本书，叫做《中国成功企业模式》，就是要收集几十年来中国做得很成功的企业的模式，作为中国其他企业建立自己盈利模式的参考。相信他对中国企业的健康发展是有借鉴意义的。但是仅仅做到这一步还不够，对这些企业的模式我们还将进行分析，找到企业成功的DNA。所以企业的最需要还不能停留在建立最佳盈利模式上面。因为我们还要解决一个问题，就是怎样才能建立最佳盈利模式，怎样来评判这个模式是否最佳？