吉宁博士观点
来源：第一财经日报作者：杨国强
编者按
一些互联网企业和传统产业是一条绳上的蚂蚱——这种密切的关联存在于B2B网站和中小企业之间，也存在于视频网站和电视剧产业、招聘网站和招聘市场，B2C网站和传统零售业之间也在分享同一块蛋糕。
冬天来了，他们是共同进退还是互相厮杀？不同领域、不同企业对这个问题，有着不同的解读。
阿里巴巴新的产品结构将会在降低中小企业营销成本的同时，使之能够更有效地跟海外市场实现对接，从而帮助中小企业寻找过冬的机会
这个冬天显然比很多人预想的更加寒冷。
在B2B市场中，易观国际2008年第二季度的调研数据显示，阿里巴巴的市场份额高达58.8％，其次为环球资源、MadeInChina、慧聪等诸多竞争对手。
如今，当金融危机到来时，各大公司日子并不好过。此前据相关媒体报道，于去年8月份高调上线的MadeInChina，其广州分公司仅成立4个月即突然关闭，并引发“欠薪”风波。
而近日，环球资源已正式向美国证监会提出申请，将出售最高达3亿美元的证券股票组合。就在全球贸易流动转向以中国为主的新兴国家市场之时，又有一家以B2B为主打模式的商业机构流露出“寒冬难熬”的迹象。
“内外兼修、大小通吃、东方不亮西方亮。”阿里巴巴（01688.HK）CEO卫哲在接受《第一财经日报》采访时，提出对中小企业如何过冬的建议，其实也提出了阿里巴巴自身的御寒之道。
过冬组合拳
当阿里巴巴集团董事局主席马云的“过冬论”正在由他个人的“杞人忧天”逐渐变成现实中的全球经济危机时，阿里巴巴已经迅速出击。
马云首先推出了总额达150亿美元的“援冬”计划，在寒冬的情况下打造电子商务产业链。而阿里巴巴也在马云号召的“冬天里的使命”下，已经于10月底启动了其“援冬”计划中的首次正式行动——投入3000万美元帮助国内中小企业走出国门、打响海外品牌和拓展海外市场。
另外，阿里巴巴还与浙江省经贸委合作，推出“万企工程”，借助企业的力量，推广其电子商务。卫哲透露，“万企工程”也将在广东、重庆、天津等地实施。
其实，今年阿里巴巴的内部资源重组也在加紧。9月，阿里巴巴集团淘宝网和阿里妈妈合并，两家公司合并后，阿里妈妈30亿流量可为淘宝网数百万卖家提供网络推广服务，打造“大淘宝”战略，将阿里巴巴的核心业务做大做强。
“中小企业是阿里巴巴的客户，帮助它们渡过难关实际是在扶持自己的衣食父母。”卫哲表示，市场低迷之时，希望更多的中小企业意识到电子商务可以帮助他们节约成本。
“如果我们的客户都倒下了，我们同样见不到下一个春天的太阳。”马云说了一句实话，全球经济恶化的形势下，救中小企业等于是救自己。
大小通吃
11月2日，阿里巴巴在港交所提交文件，将其原来针对外贸市场的中国供应商产品分拆，推出1.98万元的新产品“出口通”，而原价5万元中国供应商升级为7.28万元的“全球宝”。这是阿里巴巴有史以来最大规模的一次产品调整。
卫哲表示，“出口通”的服务范围将普及到更多更小的中小企业。
根据阿里巴巴最新的财报，其从事外贸业务的产品“中国供应商”，目前付费会员近3万名，会员费的起价在5万元。这样的产品结构只适合相对较大的外贸企业。
而有关机构对现阶段中国出口企业的调研结果显示，在目前全球经济不景气的情况下，目前超过30％以上的中国中小企业愿意在电子商务平台投入的费用为2万元人民币左右，20％左右的企业为2万~5万元人民币之间。
“一两个人的初创型外贸企业现在都可以选择‘出口通’这一产品。”卫哲预计，由于经济形势不好，“全球宝”的升势可能相对变缓，而未来新加入的付费会员绝大部分将使用“出口通”。
互联网分析师吕伯望认为，这种产品结构体系将会在降低中小企业营销成本的同时，使之能够更有效地跟海外市场实现对接，从而帮助中小企业寻找过冬的机会。
出击海外
近日，马云和软银董事长孙正义一同出现在了日本东京一个“日本企业如何拓展中国市场”的推介会上，向日本中小企业介绍阿里巴巴，帮助日本的中小企业进军中国市场以及从中国采购产品，1300多家日本中小企业出席了这个推介会。
一段时间以来，阿里巴巴接连在拓展外贸客户上采取动作：开拓日本市场，试图让中国中小企业为日本产业做配套。据阿里巴巴日本站首席运营官孙炯介绍，阿里巴巴还将和浙江省企业合作，在日本投资数千万元建立一个仓库，以存放中国中小企业的样品和产品，方便日本客户就地取货以及洽谈合作。
孙炯表示，目前全球经济和中国对外贸易正处于艰难时期，阿里巴巴日本站将推动中国的出口商把市场开拓重点转向日本市场，一方面出口中国的产品，另一方面引进日本的专利、商品策划经验、生产管理经验及品牌，帮助中国的中小制造业企业完成向高附加价值转型，提升其开拓内需市场和新的出口市场的能力。
