吉宁博士观点
随着市场的演进与竞争的加剧，企业营销组织也经历着“成长的烦恼”。如何进行营销组织建设规划，尤其是培训体系的设计与制度的建设等，始终是让企业管理者头痛的问题，同时也产生了一系列的认识误区。对于培训，很多管理者认为只是人力资源部的一项常规工作，对于培训在组织建设中所能发挥的核心功能，往往认识不清。在目前营销组织的培训中，常存在以下两种误区与现象：
首先是只重培训的形式而不重内容，只重视培训的量而不重视培训的质，只重场面的壮观而不重实际的效果，为培训而培训，误认为只要进行了培训就会取得相应效果。其次是基本照搬其他企业的培训形式与方法，而不结合本企业实际，形不成特色的培训方案体系与政策。
很多时候培训管理者在组织营销培训的时候，往往会遇到困境，主要表现在四大方面，第一方面是战略目标与方向不清晰，企业的各项组织管理工作，应始终以企业经营战略目标为轴心，没有清晰的战略目标作指引，包括团队建设与培训在内的各项工作则失去方向，高层的战略意图也就无法通过培训的手段，有效地传递到中低层。
第二方面是高层管理者重视不够，很多的“一把手”习惯做甩手掌柜，认为培训只是人力资源部门的一项具体工作而已。由于高层不够重视，可能带来两个问题：一是，整个组织自上而下，无法形成重视培训的氛围； 二是，培训所需的资源与投入得不到保障，导致培训工作的开展，束手束脚。
第三方面是中层管理人员的忽视，由于对培训认识上的偏差，一些部门的负责人，在行动上会表现出轻视、负担与多余，也会影响到员工参加培训的积极性与纪律性。由于整体中层在培训上的认识不统一，就会给培训的系统性与持续性，带来障碍与困难。
最后一方面是人力资源管理部门工作缺失，首先，缺乏将年度的培训体系与同期的组织建设战略有机的结合起来； 其次，在培训体系的设计上，不能将培训对象与培训教材、教师与方式，有机的结合起来，提高针对性； 第三，培训后，轻视对培训效果的分析评估等工作，不能针对存在的问题进行及时的检讨与调整，提出改进措施。
那么观念决定行动，解决认识问题是采取正确行动的基础和前提。最重要的就是要对培训在企业营销组织中的地位、作用有一个正确的定位和认识。随着市场竞争的激烈，营销策略往往存在着极强的实效性。企业要想持续创造辉煌，按照人民大学博导包政教授的观点，必须将营销策略思想逐渐落实到组织形态上，并依赖组织功能长期与持续的建设，才能逐渐发育出竞争对手难以复制的核心竞争力。
培训的要点是在他们心中系统地建立起三种战略思考：一是建立起战略格局与演进思考。这类思考是指作为营销高层，必须对全国乃至全球的经济生态，对本行业生态及竞争格局建立清晰的战略视野，并对本行业面临的技术、网络与竞争模式的变化，有敏锐的直觉与感悟。二是建立战略的组织思考。这类思考是指营销高层，最终必然成为人力资源的专家与组织文化的建设者。三是建立个人的事业思考。个人的事业思考是指营销高层往往出身于“肉食性动物”，由于企业成长与竞争的压力，使企业的资源与关注点会暂时地过于集中在营销层面上。
正如德鲁克所说：“营销与创新是企业两种最基本的职能”。因此，营销高层管理者本身的素质培训是培训体系的核心，也是企业发展的未来希望与机会。
