销售培训：厂商渠道互动有门道 索尼销售培训显成效

前几天，索尼中国专业系统集团在北京召开新品发布会，多款宽动态模拟摄像机新品随之亮相。这几款新品均是在全新的平台上开发的新产品，不仅满足市场上主流应用的需求，而且还可以满足部分用户在一些特殊场合对于高性能指标监控摄像机的需求，对银行、交通等领域有较强针对性。

　　除此之外，之前索尼在推广国内高清摄像技术方面，也积极通过征求和听取用户的意见，完善自身服务，同时通过对个别地区经销商销售培训的计划实施，不仅让销售人员详细了解了产品的性能，且意在通过面向终端的经销商向消费群体传达准确的产品信息与使用技巧。

　　在京沪穗三地的培训活动中，索尼展开了全面的讲授课程，200名左右的经销商代表接受了关于索尼HVR-Z5C的拍摄知识与销售技巧系统培训。培训过程出了邀请专业讲师讲授课程，还采取互动形式，加深经销商的理解和记忆。而参加培训的经销商也表现出了积极回应态度，厂渠互动的结果，让众多的渠道商获得了产品的理论知识与实际操作经验，受益匪浅。

　　厂商对旗下渠道自上而下的传授方式得到了多数经销商的认同，而得到上游资源的渠道商也并非教条式地被动接受，结合当地市场状况与品牌特点制定适合自身的销售计划，将自身得到的知识与技能应用到实际的销售中，向用户传达产品的性能信息才是渠道商与厂商的最终目的，也才是因地制宜、因时制宜的促销良方。北京雅骏威科技发展有限公司将于7月在北京举办“2009索尼工程投影机解决方案推介会”，届时呈现给大家的将是2009年索尼最新投影产品和投影技术，以及多种应用方案，或许这也是借用厂商资源另一种拓展商机的方式。