销售培训：销售公司抓学习抓调研抓用户

为切实使学习实践活动的成效体现在推动企业科学发展上，销售公司以科学发展观为指导，通过“三抓”做到不断把学习实践活动与实际工作紧密结合。

认认真真抓学习。销售公司确定每周二为学习实践活动日，统一规范学习内容和记录，确保学习到位、见效；每周编发学习实践科学发展观活动简报，及时反映活动取得的进展与成效；在局域网开辟“深入学习实践科学发展观活动”专栏，为广大干部职工搭建了一个学习、交流、讨论的平台，营造出良好的学习氛围。

扎扎实实抓调研。销售公司把学习实践活动作为推动工作的重要机遇和强大动力，认真抓好每项工作落实，领导班子多次深入到各部门了解、掌握学习实践活动的开展、落实情况。为完成热轧管线钢年销售任务，领导班子赴广东等地区进行调研，实地考察番禺珠江钢管等企业的生产经营状况和年需求情况，提出了建立以华北市场为核心，兼顾华东、华南、西北、东北等区域的增长型营销战略，以扩大管线钢产销规模。在巩固与中石油等行业龙头企业战略合作的基础上，进一步开发辽阳钢管厂等国内知名企业，提高了产品的市场影响力。

千方百计抓用户。销售公司紧紧抓住国家相关产业振兴规划政策，利用政策引导用户渠道开发，迅速建立下游行业跟踪机制，紧密跟踪下游行业动态，及时掌握终端需求情况，每个业务员与相关行业协会和龙头企业建立业务联系，在第一时间反馈下游行业的需求动态；瞄准国家加大铁路等基础设施建设的政策走向，主动出击，紧紧追踪市场，寻找突破口，将产品成功打入到京沪高速铁路国家重点工程，并在第一时间参与京石客运专线全国铁路重点工程的招投标，率先抢占市场先机。在开拓汽车、家电板的市场上，对重点目标客户紧盯不放，与国内汽车板用户进行洽谈，与山东时风、保定长安等六家企业签订了汽车板合同。