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销售培训:中国汽车销售“超速”?

吉宁博士 2015年12月9日 销售培训

在全球其它市场一片低迷之际,中国汽车销量在企业刺激措施的推动下,6月份同比飙升48.5%。别提什么保护主义,因为外国汽车制造商也在获益;通用汽车(GeneralMotors)在华销售增长迅猛,而宝马(BMW)和奔驰(Mercedes)则已获准成为官员们的公务用车。迟到这场盛宴的厂商正涌向中国:意大利菲亚特(Fiat)本周签署了一项4亿欧元的合资协议,要在中国生产汽车和发动机。与此同时,中国制造商仍有意收购海外资产,未被早些时候的挫折所吓倒。北京汽车工业控股有限责任公司(BAIC)正在竞购通用汽车在欧洲的欧宝(Opel)业务。

  前面的“路况”看起来不错。中国的汽车普及率仍微不足道,仅达到总人口的3%。预计今年的汽车销售量将达到1100万辆,使中国有望超越美国,成为全球最大的汽车市场。中国企业一直寻求发展本国汽车产业,深知该产业在美国和日本制造实力中的关键角色。尽管中国汽车业迄今未能产生一家国际冠军级企业,但企业仍将继续支持该产业。这包括直接支持:汽车业咨询公司CSMworldwide估计,中国市场上,6%的汽车是由企业部门采购的。

  但前方也有“坑坑洼洼”,其中包括上月汽油价格上调,使中国的汽油价格比美国还要高。竞争正不断升级,而且不仅仅是因为有新厂商进入市场。原始设备制造商正加大赌注,拓展至设计领域。据CSM估计,中国市场今年总共将有80款新车型面世,这可能引发新一轮减价,因为制造商竞相推销自己的汽车。利润率受到挤压,意味着19家国内制造商今年迄今利润下降。今后得做好准备,迎接更多的“刹车”。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。