吉宁博士观点
前段时间在对公司新人进行集中销售培训，一开始尝试很灵活销售培训方式，希望他们在参与的过程中逐渐掌握培训知识，但一开始的效果并不好，因为对行业、对产品都是一无所知，很多时候，新人们一脸茫然。
于是立即调整，设计出由“死”到“活”的过程。整理出一些基础的资料要求必须“死记”。再把要掌握知识的框架发给新人们，让他们自己往里面填空，很快，他们对需要掌握的基本知识有了长足的进步，由此开始激发了他们思考的能力，开始提出框架以外的很多东西进行讨论，很快就完成了培训的基础知识关。
在这个阶段，掌握入门资料是靠死记，知识框架也是死，但对于知识框架的内容要求他们去自己收集资料填空是灵活的，在对知识的运用上面也是灵活的。
在接下来的销售技巧培训部分，则经历了由“活”到“死”再求“活”的过程。
首先让新人们分组进行销售模拟，让其自由发挥，大家讨论每一组在销售培训过程中的得失成败，并自行记录总结。接着给大家讲销售过程中的原则性的东西，并把每个阶段的销售话术进行固话，要求每个人必须牢记。第三阶段就是再次进行销售模拟演练，要求按照”死“的销售过程，“死”的说辞进行演练，就是要把一些需要“死”记掌握的东西固话到新人们身上，在进行第三阶段的演练，这一下就要求完全不许按照既定内容去背，必须全部转换成自己的语言去完成整个销售过程。
5天培训下来，把新人又放到终端实习，根据终端商家的反馈，对新人们的表现很满意，评价他们“比较专业”、“像个老手”！
事后总结，培训，必须要“死”、“活”交替，先求“死”、再求“活”。在每个环节中既要让新人们掌握好必须掌握的知识，又要最大限度的调动他们的积极性，激发他们主动思考，进行灵活销售培训。
