吉宁博士观点
在做汽车销售顾问之前，尹喜波曾经是一名军人，有韧性、不怕输都是军旅生活带给他的可贵品质。转业后，年轻的他充满激情，自称“心比天高”只身背着行囊从内蒙古跑到了广州“闯世界”。不过事情并非他想象的这么顺利，先打过其他小工，也做过酒吧的调酒师，但尹喜波发现这些都不是他意属的人生。
2003年，一个机遇改变了他。当时被誉为广州汽车“黄埔军校”的AEC开业，不仅影响了广州汽车市场，也影响了尹喜波的人生。那年，一则AEC汽车销售培训班的招生通知，引起了他的关注，在调酒师行业干得“看不见前景”的尹喜波马上就报了名。
AEC的培训结束后，不包分配。“有胆量就不怕找不到机会。”尹喜波抱着这样的信念，挨家上门求职。为了得到一份汽车销售的工作，当初，他甚至打电话“自荐”表示不收任何费用，义务去4S店做销售。最后他幸运被AEC里的一家东风雪铁龙店“录取”了。“第一个月，什么经验都没有的我就卖了3辆车，让他们大跌眼镜。第二个月开始我就成了卖车最多的汽车销售顾问。”回想起当年上司的“知遇之恩”，他感激不已。如今他也随着这位一直是他“上司”的老朋友来到进口大众广东乘用车公司工作。
在人生的道路上，他不断调整着自己的目标，“中途我也曾离开汽车销售行业，自己创业，今年又决定再度回来。”尹喜波说，人生道路上每次调整都是一次蜕变，让他成熟许多。如今的他更“踏实”了，发现汽车销售这个行业是最适合自己的，所以虽然目前的职位只是一名普通的汽车销售顾问，但都不妨碍他义无反顾地坚持下去。
如今尹喜波已是一名资深汽车销售顾问。正如他敢闯、敢主动把握机会的求职经历一样，在销售汽车方面，他对客户也从来是主动把握，从不轻易放弃。“在销售服务同质化、产品同质化的今天，一定要懂得向客户推荐产品的独特优势，还有展示销售人员自己的独特品质。”他说，一个客户选车，一般已转悠了不少品牌店，大多只记住了车，记不住销售人员。同质化竞争中要学会凸现独特之处，独特之处也就是打动客户的地方。“如果你成功让客户记住了你个人的特点，那么就成功了一大半。”除此之外，如何让客户记住产品的特质也是销售技巧之一。他举例说，很多客户喜欢拿进口大众的车型来与奔驰、宝马相比，他擅长用客观的数据和事实，告诉客户进口大众车型的魅力所在。“市场上并没有最好的车，却有最适合自己的车型。”他如是说道。
6年来在汽车销售顾问行业的“摸爬滚打”的经历也非常曲折，但如果没有坚持、认真，尹喜波说，也无法走到今天。
尹喜波汽车销售顾问的销售秘笈：
1.要在“同质”中找到自己的不同特质，并将之展示给客户。2.要专业。知道自己所销售的车型的独特之处。3.会动脑思考。分析不同客户的购买心理。4.执着。即使是已买车的客户也不能放弃。
