吉宁博士观点
2009年上半年中国石化化工板块利润97亿元，较去年同期翻了一番。但这并不意味着下半年销售市场依旧大好春光，因为中东的化工产品正在滚滚进入中国
“加快化工产能建设，加大对中国的出口”——这是一场中东依靠原油、天然气低成本优势，向我国化工销售市场发动的进攻。
上半年，中国石化合成树脂、合成橡胶、合纤原料的销售市场占有率均超过20%。化工销售市场消费量大，但竞争也大，即便是作坊式的小厂，也可手握来自多国的产品参与销售市场竞争。很显然，优势在市场，危机也在市场。下半年化工销售的弦时刻紧绷。更何况这次前来“逐鹿”的对手是原油储量占去世界储量2/3的中东地区。无论是合成树脂，还是合纤原料，他们均有涉足。
谁动了谁的奶酪
全球主要国家都在头疼化工开工率时，中东正在忙着扩大自己新的乙烯产能。
今年6月，全球主要国家的乙烯产能依然未能恢复开工。西欧和韩国生产成本高，开工率将降至低水平，预计8%的产能会退出；北美开工率也走低，预计未来2～3年内会退出12%的产能。
这些产能的无奈出局无非是因为成本和需求倒挂。但中东凭借其绝对的成本优势，大肆扩建乙烯产能。2008年新建6套装置，都位于伊朗和沙特。整个中东地区的产能同比增加了56%以上。预计两年后，中东乙烯产能将占去全球的1/5，而乙烯是绝大部分化工品的基本原料。
产能的猛增并不仅是中东自我建设的结果，一些已经成熟的工程建设公司CEO们都将目光落在中东。美国Fluor公司化学品高级副董事长IvorHarrington表示：“一些大型化学品生产商都在关注中东，因为中东拥有较廉价的原料。”
即便开工率低下、产量下降，欧美的销售市场也已经“吃不消”自己的产品，“西方国家的合成树脂大多用于生产‘奢侈品’，这一部分在经济危机中受到冲击很大，而中国的合成树脂主要还是生产低端产品，抗冲击能力强。”舒朝霞说。这一情形下，中东的产品自然也不可能向欧美进口，于是他们带着过剩产品一起奔赴中国。
上半年，中国石化乙烯、合成树脂产量均下降，与主要化工产品进口增长36%、合成树脂进口增长45%形成鲜明对比。“国内合成树脂的用料每年都有近一半是进口的。这部分本来从韩国、欧美进口，现在他们产能下降了，那自然就要由其他地区来补。”相关人士说，“几千万吨的量，这是很大的奶酪，现在中东来了。”
成本比拼危局
销售利润的多少主要比拼成本。成本比拼，毋庸置疑赢家是中东。作为一类合纤原料的乙二醇在这场成本战中首当其中。
乙二醇是制造涤纶的主要原料。“中东的产品价格很低，生产成本也就是我们的30～40%，加上运费和关税，也就60～70%，成本优势非常明显。”中国石化经济技术研究院首席专家舒朝霞说。
正因为低成本产品的进攻，在今年上半年化工产品价格呈集体上扬的大流中，乙二醇一直成为“例外”。1～4月份，乙二醇价格一直在每吨4000元～4300元的区间内徘徊，进入5月份才随着原油价格上涨而顺势提升。舒朝霞指出：“这正是中东低成本产品压制着国内价格”。
让人担忧的不仅是成本，而是产品的规格。乙二醇只有一种规格。也就是说，这种产品没有技术壁垒，不存在专用料，只要是合格产品，对于客户而言性能是相当的。所以，生产高附加值产品的路子在乙二醇市场上走不通。
2009年上半年我国的乙二醇进口量，较之去年同期提高了6个百分点，预计全年增幅将达到12.8%。
中东地区国家，包括沙特、伊朗，从2002年开始就陆续上马乙二醇产能，目前生产线基本已经达到预定负荷，平稳生产。在2008年我国的乙二醇进口中，中东瓜分了近一半的份额。
不利的事实是，除了乙二醇外，包括聚乙烯、聚丙烯等常见树脂在内的众多化工品，中东都占据了成本优势。“在合成树脂方面，他们的成本进攻还没有完全凸显，因为很多已投产产能都还没有达到负荷生产。但是一旦他们满负荷生产了，就是极大威胁。”舒朝霞说，“而且，他们也在不断加强技术研究，上新的生产线，期望消除技术壁垒。”
逆水行舟不进则退
面对进口产品的挑战，生产高附加值产品，加大专用料的生产和销售则被认为是合成树脂销售中要抓好的一点。
各个公司应当深入市场、深入用户，在过去工作的基础上，对进口产品做一次全面调查和立体解剖，分产品、分区域、分用户进行分析，充分掌握进口方式、品种牌号、应用领域、性能特征以及价格定位等情况。然后结合自身生产研发现状，研究制定各类产品具体的顶替进口方案和计划。
详尽的市场调查后要紧推新产品的开发，争取在高端产品领域逐步形成“生产一批、储备一批、研发一批”的良性循环。新产品开发应当以市场为导向，推进与重要客户的合作，努力实现双赢。
对于乙二醇之类单一牌号的产品，“加大上下游配套建设，以降低投资成本；把握好已有的客户，积极推进营销网络建设将是较好的应对措施。”舒朝霞如是说。
中国石化在国内化工市场已经拥有了一批忠实客户，应当努力抓好这些长期客户源，同时合理布局，加快发展化工营销网点和仓储设备。
