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销售培训:“两节”带动汽车销售市场

吉宁博士 2015年12月9日 销售培训

国庆、中秋双节的脚步渐近,市民购车热情再次被点燃。记者走访汽车销售市场获悉,近期衢城各汽车4S店十分热闹:除了忙着交付团购节的订单外,进店客流量比平时翻番,大多数4S店每天销售的新车超过两辆,两节带动汽车销售热使销售火爆。

  团购节订单九成已交付

  在不久前的第三届衢州汽车团购节上,不少经销商的销量是平时的三倍,收到了大批订单。记者近日走访汽车销售市场获悉,其中九成以上的订单均已交付。

  “终于提到新车了,这下可以开着新车过国庆和中秋了。”9月22日,家住常山的余先生来到浙江绅狮衢州荣威4S店,高兴地从汽车销售顾问手中接过新车钥匙。余先生在团购节期间预订了一辆银灰色荣威550,当时就打算在国庆前提到车,长假期间带着家人出去玩。签下订单10天后,他如愿提到了新车。

  记者另从一汽丰田、雪佛兰、通用别克、东风日产等团购活动商处获悉,除了个别车型或颜色比较特别的车,他们的订单已经交付了九成以上。

  “两节”带动汽车销售热

  今年的国庆长假适逢中秋节,8天长假让不少准车主计划开辆新车出游。这两天,记者就遇到了不少订车、购车的新车主。

  9月23日上午,浙江康达衢州分公司展厅内,家住衢江区峡川镇的徐女士正向汽车销售顾问小熊打听V3菱悦的优惠信息。徐女士准备买辆新车,黄金周开车去千岛湖玩几天。团购节期间,她忙于工作没有买车。眼看着国庆节临近,她丢下手中的活儿来到4S店,当得知9月24日就能提到新车,就立即办理了按揭手续,交了5000元的订金。

  “最近一周,工作日的进店客流比平时的周末还要多,很多人都要求国庆前能提到车,长假开车出去玩。”该店汽车销售经理柴正丰介绍,他们店目前每天能接到两个订单,比九月上旬翻了一番。

  本周,记者在东风日产、上汽荣威、上海大众、通用别克等4S店的展厅看到,看车市民络绎不绝。记者从以上各店获悉,最近两节带动汽车销售热,他们的日客流量在12批以上,每天至少销售两辆以上新车,行情明显好于7、8月份。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。