吉宁博士观点
这些天，在一个劲的抱怨做不出业绩或者未完成目标，向我要方法和分析原因，从他们邮件和留言内容感觉出销售员的内心是很脆弱的，平时的激情都是一时的兴奋表现而已，其实很多时表里不一，并非都能时时保持高涨。有些话形容销售工作形容得很贴切，就是努力都不见得成功，有时走个狗运就什么话都不用说订单也会送上门，实在是很不公平，你是否能抱平和的心态看待销售员认证和这件事呢？
来信者他们多数都是干了一两个月都没有出单的况境，其状况都是不容乐观，一直在寻找借口安慰自己：有些说要放弃、有些失去信心、有些在怪责命运、有些说自己不适合干营销，但有些一直在寻找突破口，如何提高工作能力、不断地学习充电、不断分析不出单的原因，在寻找方法。可是销售工作就是这样，无论你再在怪责埋怨还是不断在努力，订单何时来总是个未知数，只能观望，让很多销售员的心总是七上八下，该否坚持？难以做决策，放弃的话那么重头再来确实很不容易，坚持下去的话，问问自己却找不到内心依据，更担心的是方向是否正确？
一般公司给予销售员的试用期是三个月，三个月没业绩或不达标的话，那么基本可以自行选择退出，不承受被炒鱿鱼难受的滋味，否则对信心打击更大。三个月，按销售行业常规和销售员认证来说，仅是个过渡期而已，三个月是心态锻炼的一个阶段，是熟悉行业的一个过程，至于出不出订单，见仁见智，各有说法，可是很多时只能面对现实，企业单位是不会理解和同情体谅销售员的，只看结果，只拿结果说事，否则都免谈，这是多么的残酷。
销售员，一两个月不出单的人数不胜数，是多么平常的一件事情，几个月不出单，到底又是不是一件平常的事情？很多人都问这个问题。我的答案始终如一，“正常”，很多销售培训公司培训师说销售员认证方面销售是没有最好的技巧的，只有相对比较好的，并且很多都是以经验总结出来，只能多分享和分析一些技巧方法你们，尽可能地适用你们，一个方法，每个人使用起来效果会有很大的差异，而且销售涉及的因素太多了，运气是很紧要的，其次是良好的人脉关系，可是能具备这条件的销售员却是屈指可数，很多都是境遇很一般，没有挨饿算是走运了。
销售员认证犹如做销售，第一个月是犹如刚出世的孩子一样，只会在哭着向妈妈要奶，很多时都会在怪责和找借口。第二个月，就像小孩子会爬行，心态基本过关，能承受某些拒绝和失败，第三个月就像小孩子会走路，很多事情可以自己独立去完成，至于是否成功，其过程都是付出百分百的努力。三个月期间，如果你是个勤奋、努力、热爱学习的人的话，那么三个月后基本能真正上轨道了。
