吉宁博士观点
不管是招聘旺季，还是招聘淡季，从每周各人才市场、大型招聘网站、招聘类报纸等统计数据显示，销售行业的招聘需求一直占据企业招聘需求的前几位，哈市部分人才市场销售岗位的招聘需求一直处于人才急缺情况。是企业扩展规模促使销售人员供不应求？还是销售人才确实严重短缺？人力资源专家表示，哈市销售人员长年处于紧缺的情况，与企业不正确的用人理念有着密不可分的关系。因销售岗位待遇差、压力大、工作累三大因素是导致企业留不住人的原因，促使企业不得不常年销售招聘。
待遇差企业留不住人
记者走访多家人才市场了解到，哈市人才市场销售岗位一直处于人才紧缺的状况。据了解，有许多企业常年销售招聘。曾在哈市某保健品公司任职的人力资源经理王营透露：“我曾经工作的保健品销售公司在人才市场长年设置招聘销售人员展位。招聘旺季的时候，一上午能收到五六十份应聘简历，即使是招聘谈季也能收到二十多份应聘简历，经过面试考核留在企业的在50%—60%之间，而工作一段时间后，因嫌企业待遇差、工作压力大、工作累而离职的能达到80%，最终能留在企业的销售人员也就在10%左右。”另外，销售人员的底薪大多在800元左右，而且销售人员多数没有休息日。工作时间不固定等因素，也是企业留不住人的另一个重要原因。
企业用人理念有误区
据了解，企业长年招聘销售岗位，与企业给的待遇、环境、企业文化也有着密切的关系。曾在哈市某砂纸厂担任销售人员的小邹在担任销售业务员期间，厂长曾对包括小邹在内的20多个业务员许诺，只要是能完成销售任务，年底就按销售产品全额的10%提成。年底时，厂长看到小邹等销售人员巨大的销售额，要是给提成的话需要付出二十多万元提成费，便以种种理由克扣销售业务员的工资、差旅费用等。厂子二十多个业务员在多次与厂长协商无果的情况下，陆续辞职。据业内人士介绍，有类以小邹这样经历的人不在少数，这些都源于企业老板的目光短浅，不站在员工的角度想问题，这是导致企业频繁销售招聘人员的又一个原因。
企业要有长远目标
哈市某大型企业人力资源经理表示，企业留不住员工、频繁招聘主要有两点原因：第一，企业管理落后，哈市多数销售企业代理了某种产品后，便招聘销售人员开始拓展市场，把公司的重点放在企业的营利方面。据了解，销售人员每天工作时间长达10多个小时甚至更长，而且没有加班费用，这已经成为销售行业的潜规则。企业把销售人员的工作环境、薪水、保险放到次要位置。第二，许多刚开始创业的销售公司经理，不重视员工切身感受、不爱护员工，把员工与企业简单地定位在临时雇用关系，不采取感情留人、事业留人的用人理念，员工对企业没有感情，员工频频离职也在情理之中。人力资源专家还表示，求职者想应聘销售行业，需了解该企业是不是常年销售招聘的企业，如果该企业存在这种情况，求职者则要谨慎对待，防止误入这类企业，重蹈前人覆辙。
