吉宁博士观点
很多企业在销售管理执行力过程中发现销售目标难以达成，或者难以执行，因此到处寻找方法，其实很多时候销售目标难以达成不只在销售本身，还有很多因素，甚至是目标本身，比如目标本身没有量化或者不正确，不科学。目标定得太高，不切实际；目标定得太低，容易松懈士气；目标定得太多，容易分散精力等等，另外计划本身也是构成销售管理执行力的很大一个因素。
最重要的是出计划的人是谁，是否了解市场，了解一线。如果不了解一线和市场，有没有让一线的人或知道市场的人一起参与制定，如果只是高层们闭门造车制定计划，结果肯定会大打折扣，还有执行计划的人，也是一个很重要的因素。他们是否有能力和专业知识来完成这个销售管理执行力机制，如果没有达成计划的能力或相应的各种技能，那么在执行过程中，他们将感到严重受挫和自卑，自然计划的实施会大打折扣，另外实施过程中的压力也是一个因素，即计划实施时，来自市场、公司以及执行人自身的压力够不够大，实现目标的决心和承诺够不够坚定，如果只是“试试看”，“能完成最好”等等，那这个目标将很难达成或几乎不可能达成，最后还有拉力，比如完成计划的奖赏，以及人员、时间、职责的细分和评估，总的来说就是如下这些程序：战略→压力→目标→计划→能力→责任细分→奖罚。
以上程序的完整链接，直接导致了销售管理执行力的大小，和目标实施的成败，所以执行力是一个内部运作的过程，不能求助于外，比如一个公司销售团队执行力差，就找个培训师培训一下，或找个管理者督促一下，或开个大会公布一下，再或找个潜能大师NLP一下，这是非常搞笑的！仅代表个人意见，欢迎评论！
