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销售培训:国产平板成销售市场主力

吉宁博士 2015年12月9日 销售培训

随着2009年国庆黄金周平板销售市场战役的硝烟散去,各种权威国产平板销售市场统计数据相继出炉,国产平板保持了零售量和零售额的领先优势。来自奥维咨询的最新统计数据显示,在9月26日~10月8日的黄金周销售旺季中,创维、海信、TCL等国产品牌依旧占据了出货量的前列,其中创维依靠110%的增长幅度高居出货额第一,而且在互联网电视、LED电视等创新产品领域也有着突出的表现。

创维中国营销中心常务副总孙伟中告诉记者,国庆黄金周一役后,国产平板的胜出确保了2009年以来中外平板7∶3的格局。对于创维来说,这意味着全年200亿元的国产平板销售市场目标有望提前实现。与此同时,在10月10日商务部公布的家电下乡2009年9月的统计数据中,创维以近2.9亿元的销售额连续保持了第一的位置。

据了解,创维的“酷开”系列互联网电视,以及新开发的LED背光液晶电视,240Hz高清液晶电视已经在应用技术方面领先于外资巨头,而在从摩托罗拉引进工业设计大师邱丰顺后,其工业设计的短板已经得到彻底改变,在十一黄金周中创维、TCL等国产品牌开发的新产品成为国产平板销售市场增长的主力。

外资平板巨头2006~2007年取得市场份额优势的原因主要是其对上游液晶面板的控制力,然而随着国产平板企业完成了在液晶模组、LED背光模组等上游领域的布局,国产平板的传统“短板”已经得到弥补。创维通过参股广州LGD液晶模组工厂,使其对液晶电视产业链的控制比例从原来的不足30%提升到60%以上,而且保证了液晶面板的稳定供应,TCL、海信等彩电巨头也通过与三星、奇美等合作建立液晶模组工厂来取得了优势。

在国家电子产业振兴计划的引导下,2009年8月以来先后有京东方北京8代线、龙腾光电7.5代线、广州LGD8.5代线和南京夏普6代线宣布了投资计划,而京东方合肥6代线更是将在2010年第四季度投产,这些高世代液晶面板生产线将在2011年底先后投产,显然这将最终使国产平板阵营彻底解决液晶面板受制于人的局面。

记者了解到,在国内市场保持领先的同时,2009年8月创维又重新启动了在海外平板销售市场扩张的步伐,过去半年海外彩电销售下跌主要是受到经济大环境影响,但最近两个月市场回复速度很快,预期未来海外市场可进入平稳时期。而随着海外市场的重新启动,国产平板企业不仅是中国市场的主导,而且将逐步在新兴市场,甚至在主流的欧美市场重新赢得CRT时代曾有的地位,这势必将继续提升国产平板阵营的整体竞争力。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。